不知怎的,我对他有一种莫名的反感,自第一次看见他,就心生讨厌,从此不太爱搭理他。因为他最爱倒腾墓志铭之类的玩意,瓮棺也是他一路的,所以他几次找上门。
0 G4 V& U. c( I3 x6 V9 g1 z _) q这种不看头眼高的的家伙,早晚得遭报应,结果不到一年,在地摊上多嘴,被一个买货人打了个狗血喷头,弄到派出所里。. Q4 W S) ?8 _, _. }- t$ N; G" p
或许他听到了信,也或许在门外见到了显眼的和尚缸,他进门来。跟河南人说话的间隙,废物插嘴了,讲了一通废话,万万没想到,这个臭嘴就此把我的生意给搅黄了。
: k% B4 J/ u% g好在老天爷没那么无情,过不多久,又迎来了另有一个售出机会,却又遭到同样的命运。因同行的暗中使坏没能成功,同行是冤家,此话不假。不过黑马古玩城里类似的东西还有几件,既然它不是假货,我也就耐下心来。偶然回想起猪头店里有不少清三代的瓷器,虽然都有残,却是不容易买到了。2 @" L% s( R+ ~, I% e
为此,我动了心思,想买几件。& J2 u. d8 i. j. g
后来,我就有意无意的去他店里转转,摸摸他的三代瓷器。因想到他生意做得一般,也是钱上紧的货,也就打主意买他的东西。那买什么呢?首先是买他的擅长的玩意——清三代瓷器,可以增加阅历,而且我面向广大的全国爱好者,说不定能卖出去。' ~) F+ e7 f, \: |
买了几次,也都赚到了钱,后来几千、几千的笔筒,我买他好多,就此关系升温很快。他木器玩的也不错,帮我看过紫檀花板,黄花梨笔筒,对我还是有些帮助。当然我买他的瓷器和黄花梨杂件,并没赚到便宜,反而因为价钱高,压货不少。为此我就想了,是否能在他手里拣点便宜东西,找点平衡呢?
2 {' J$ U$ T/ O9 e+ i那阵子,我的生意做得不错,买东西也很频繁,什么砚台、兵器等,都是我暗中研究的项目。受总体水平限制,在这些项目上,我说不上有多高水平,可知识的积累已经不少,算得上我的强项了。
( y6 j% n5 M$ c$ |+ ^. o% D( U- d$ ~' r我很清楚,跟高手打交道,你在他拿手的行当里,低手几乎占不到便宜,可以肯定的说,每次都是吃亏的,因为你拿了他的货,价位已经没利润空间了,很难迅速卖掉,赚到钱。所以只能宕开一笔,采用“避实击虚”的战略方针,在他不擅长的某方面讨便宜。9 Y" @0 ]3 P+ y1 \2 O4 j% X
如何完成计划呢?必须动些心思。没事的时候,我分析了双方的力量对比和优缺点对比,发现他在市场情况日趋冷清的情况下,最需要的还是买家。而通过强大的网络和得力的营销手段,我的资金情况要好一些。这就为我牢牢拉住他奠定了基础,只有让他时时记住我这个好买家,才会获得机会。7 o6 P9 U# ~, ?
我决定大肆买他的货,还有更广泛的考虑。, T2 a+ O3 Q' I' K) e4 s: x+ W
首先,乡村地主干古董多年,货源广,人脉熟,他下乡买东西回来再卖给我,第一真假基本能保证,第二我也免去舟车之苦,更不用浪费时间,或者被不熟悉的铲子糊弄,因为古玩行里,对不熟悉的买家,铲子都会狠心喊出大价钱,捞取更多利润。毕竟我对行情把握不准,说不定会花更多的钱。所以我是站在行家的肩膀上,既得实惠,还能借机学习,做到左右逢源,立于不败之地。
% U, p6 h& o, l0 c$ _% ?! n9 }另一方面,对于猪头来说,我是个好买家,在他擅长的项目上,只要我看中的,出价不含糊,都能让他满意,因此给他留下一个印象。这一点很重要,可以拉紧他,让他惦记着:我是敢出价的,而且是真买家,不像别人那样抠门。从而给他造成一种错觉,使他相信,卖给我的所有东西,包括他不擅长的品类,我的价钱也不错,照样会给到位。这就保证了,每次收到货物,他总第一时间给我打电话,少了让别人过眼做参谋的一个环节,也就给我捡漏带来机会。我买砚台和兵器,他也就专门留意。 |