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楼主: 社会主义999

小钱博大钱——推山深度解密古玩行

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 楼主| 发表于 2012-4-25 14:07:34 | 显示全部楼层
那天,我正闲得无聊,突然接到他的电话,说是买了个砚台,个头不小,还带名款。听说后,我不敢怠慢,马上蹬起自行车,一溜烟的去他店里。七里多路,二十几分钟就赶到了。8 ~" ^0 l8 X% W# C( D4 k1 p
他刚回到店里,还没坐稳,见我进来,并不罗嗦,转身把砚台递过来,还带着点得意之色。我漫不经心看了几眼,暗绿的颜色,质地细腻,雕刻的画面耐人寻味,留给我的印象不错。我并没表现得太高兴,越是有可能遇到便宜的时候,越是要沉住气。见(图1-9、1-10)3 ]8 l0 R% r+ a& K
那是一方随形砚,雕刻的金蟾荷叶,雕工大气,画面布局合理,开门老货,看落款,不是后加款。当前的古玩行,砚台后加款的情况很多,并不难分辨。后加款者多为匠人,字体拙劣,雕刻僵硬,字口包浆与其他地方不同。此砚单从背面的龙飞凤舞的文字,就可初步推断非现代人能为。因为那秀雅的文字,自然有一种神采,没有真功夫,绝对达不到那样的高度。: o- |4 H8 d9 e$ d
铭记不多,仅“绿漪”两字,看似简单,实际上此二字的内涵和容量丰富,韵味无穷。这样的文字如果不是秀雅而知识丰硕的人绝对没这种清雅。笪重光是谁尚且不知,但砚台坚致细密,落手处水汽痕晕染,一看就是好品质的端砚。自此,我心里有数了。+ r- O0 R* w0 y
“多少钱?”
! k' C8 v  G( t8 j5 }9 x他并没当好砚,或许他没想到是端砚,所以狠狠心开出一千五百元,以为要了高价。还偷眼观察我的脸色,或许也准备了一些借口准备狡辩。我这人不是得便宜不饶人的主,见价格不贵,懒得跟他费口舌。那时带款的端砚按正常价也要几千块,虽不是多大的漏,但我比较赚便宜了。
: o; G, o0 i( [. `/ y“好,成交!”" v6 b5 }$ b6 |) N2 b! C# u, k- V# p% n
老伙计很满意,很快活的帮我包装好。4 ?* q6 A5 q, S* L: j2 s) {
等我回到家查资料,才知道,笪重光是顺治进士,著名书画家,做过官,影响不小。再结合绿端乃端砚中的稀有品种,如此大的一块砚,我是捡到个大便宜。因为当时砚台拍卖排行榜最贵的一方正是绿端,那是带盒的漂亮品种,或许是御用,竟然以260万元的高价笑傲群芳。我的砚虽然无法望其项背,却是难得的。5 G: E3 D; N4 ~, Q" e& h9 {
不久后,砚台的价格飞涨,好点的不带款的都已经上万元了,而带款的贵得多。
; e9 k) w$ N  z$ M! P后来,我又在他那里捡到一枚宋代银锤,明清的铜锤多的是,可各类演义小说中的亮银锤没有人见过实物。而我买到的流星银锤,制作精工,虽然鎏银脱落不少,可六棱嵌铜,三层花托为钮的流星锤,那是难得一见的珍贵品种。见(图1-11)
7 V: y  ?" O$ m9 v8 G后来,猪头发现我拣了他银锤的便宜,很懊恼,卖给我一个动过手的兵器,跟我黑了脸。
! F. s, o" l0 I3 t+ a# Q& Z
" t9 y  s* h5 [/ B' U点评:跟猪头的交易,是最有喜剧性的,也最为有趣。如果说,从前的捡漏偶然因素居多,在他这里的捡便宜,完全是有意为之,是我开动脑筋,运用谋略,在他擅长的方面博得一个出手大方的好印象,让他始终愿意跟我交易,想着我,买到像样的东西都主动给我打电话,而我暗中蓄积知识,等待机会到来。所以做古玩生意,是需要动脑筋的,不然,作为后来者,眼力不济,一切处于劣势,如何与那些熟门熟路的高手抗膀子呢?
: ?& U) ]* ~' V1 \) m6 a) G+ G孙子曰:以正合,以奇胜。以己之长,克敌之短;人知我胜之道,不知我制胜之道。这是孙子兵法在古玩实战中的应用,是弱者制胜的招法。
8 g3 j8 p: k; R0 A$ q  v+ V所谓以正合,就是在他的擅长项上,给他造成对我们有利的印象,而我们首先本着学习的目的,多花少许的钱,是划算的。因为买到的是真货,自然可以收藏增值的,如果我们自己去淘,不知浪费多少时间,未必能淘到像样的货物。擅长做一项的古玩商,专项的路子要广得多,我们利用他的长处难道有错吗?
; Q! ^6 T% d7 L+ D' k! v以奇胜,就是用我们的强项,在他的弱项方面,寻机得利。后来诸君,需深思之。要注意观察,选好对象,采取相应策略,定会尽享好处。
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发表于 2012-5-4 15:14:03 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2012-5-4 17:41:03 | 显示全部楼层
原帖由 @crashor 于 2012-5-4 15:14 发表 + F, F, g+ T# \5 t5 V" b3 `
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感谢支持,久违的支持,以为这里没有人喜欢,也就懒得更新了
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 楼主| 发表于 2012-5-4 20:27:27 | 显示全部楼层
7、 一份遗憾,一份欢喜,淘到高档次银质指套; I/ K& @* c6 p
自从跟店家打交道以来,得到一定实惠后,我开始对某些店铺产生了兴趣,有机会总要去转转,试图买到更多像样的东西。% f/ Q1 y, W: b( A+ s
经过一段时间的锻炼,我的眼界开阔了,见识提高不少,眼力也大有提升。可是在漫长的淘宝路上,教训常有,有的留下深深的遗憾,永远无法弥补。有一次,在我比较拿手的项目上,被人家虎口拔牙,与一块好砚台失之交臂的经历,至今想起来痛心。
0 t" L% h% F4 c- Y) B那时候,我跟某一位瘦猴店主不太熟悉,那小子是二级铲子,家住农村,腿勤跑得欢,除了星期四下午来德州开店外,几乎天天开了小摩托,奔跑在乡里的小路上,活动于各类藏匿在农村中的小铲子之间。所以他的来货比较充足,五花八门,杂件比较多。因为也是倒行,采取的也是薄利多销的策略。+ @% E- m. n! e5 F3 n- M+ L
一个星期五,我偶然转到瘦猴的店里,浏览她的货物。因为见面少,跟瘦猴并不相熟。偶然的造访,成了开始。我看到他的柜台里摆了几方砚台,便向他打落。他听说我想看好点的,果然取出一方。
( i9 h0 w4 a1 L1 Q0 v. L7 `2 T2 R4 q砚台是随形砚,质地坚密,青中泛红,有猪肝的韵味。难得的是正面竟然有三个原生眼,而且都是活眼,非常漂亮。有眼的砚相对较少,而且有漂亮活眼的端砚,一定出自好坑,看那光滑如镜的质地,我立刻喜欢上了。1 A6 F( x& f! a  \/ U; E
店家开价三千,他经营文房,对砚台是懂行的。听他带了乡土味的说话,见他不起眼的模样,我有点小瞧他了。如果是在猪头或其他老资格的店中,我会乐意认可这个价位,如今却觉得他开价高。当然,按照行情,一般没眼的端砚,也就千把块。所以,我并没着急买下,只是给他出了价1200元,他不肯。0 \; T) Y  s& ]2 Q
我当时比较小气,也是因为手头原因。兜里没真家伙,哪里有豪气呢?可惜那段时间,生意不顺利,买东西又狠了点,手头拉着饥荒,几乎要揭不开锅了。可是想到那方砚台,我就魂牵梦萦,总是放不下。0 a! [& [0 }8 ^* P% w$ {4 e1 `
等下个星期四下午,我心急火燎的去他店里,再次商谈。听说尚未出售,我放了心,继续谈价格。后来他就降到2200元,其实这时候,我下决心,同意成交,或者给他2000元,完全可以拿下。但是,我错估了形势,想他一星期没卖掉,跟这个乡巴佬叫上了劲。在心理对比上,我是有优势的,而且我还天真的以为买砚台的少,没什么威胁,不会错失机会。
7 Y0 e; J$ ]8 S6 h于是,我让他再次拿出砚台,细细观赏,注意找瑕疵和毛病,挑来挑去,为的是打击他的心气。可是我犯了一个致命错误——给好东西更多的暴露机会,还想绷紧,等他再落价,仅加了一百元。别看那个瘦乡巴佬,竟是不折不扣的犟种,反而叫上劲了。我拿出最后一招,做出放弃的样子,往门外走。正在这时,意外发生了。% p3 P1 h8 S5 B! A5 `; X
二楼拐弯处开店的胖子进门了,正是我的不谨慎把机会白白送上。我们的争执被他听到,引起了他的兴趣,进门后径直把砚台抢在手里,如同在地摊上那样再不松手。这根本不讲道义,马上问价。后来我才知道,这小子奸商世家出身,擅长钻营,以假充真,赚了不少黑钱,是黑马古玩城著名的害群之马和难啃的骨头,对玩死新入行的那位老店主,起到了至关重要的作用,此事将在下一部书《古玩行骗术大揭秘》中细表。
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 楼主| 发表于 2012-5-4 20:27:57 | 显示全部楼层
“我要,多少钱?”' g& X) }  a! Z, m+ U4 _  h
“给一千五。”
/ v$ _( x9 |2 c1 @% {8 K* d) D$ I遗憾,沉痛!又是个一千五,我的吉利数字,却成了我忘不了抹不平的怆痛。人家是上下楼关系,彼此相熟,不用来虚的,价钱自然好商量。对于不熟悉的人,怎能讲理呢?所以,跟倒行的店家打交道,买他的货,多跟他打交道,维持长久的关系是必要的。
% r' M7 a( F: `9 @7 v: V0 _9 u& g那是一方好砚,现在细想,应该是坑仔岩中的上品,石品丰富,雕刻也漂亮,可惜,与它失之交臂,永远不是我的了。5 \3 G# i9 x" n' l$ W5 _
“砚台事件”给我的教训是深刻的,使我认识到机会之把握绝不能心存半点侥幸,在高手如云的古玩行里,没有真正的规则可讲,只有善于把握机会,才能赢得先机。所以,我并没因此受到影响,倒使我有了明确的认识:良好的客户关系是走向成功的捷径。我决定跟他交往下去,在哪里摔倒,就在哪里爬起来。事实证明,这里是有机会的,一次错过了,做好准备迎接下一次。& B2 @2 A2 }0 L. P! o
砚台产生了戏剧性的变化,让我错失良机,但它的影响并没消失,成了我在一定时期内压制店主的手段。店主说话办事透出点憨厚劲儿,对人似乎很实在,但他实质上是刁民,长期的古玩生涯,让他变得异常狡猾。
8 D) N' n  q; x! d  W不过,在某种意义上,他还是因为砚台事件的变节稍感理屈,之后一直对我比较客气。然而,这个尖嘴猴腮的家伙却从业经验丰富,要想在他手里讨便宜,着实不容易。至少在砚台方面是不可能的了。所以我把目光投向其他方面。
. @. B# ^& ?( h+ |. {% S1 X0 h有一次,我转到他店内,他热情的介绍买到的东西,有几样我看过了,感觉并不是满意,所以没表示兴趣。就在我重新细察他的柜台货物时,他突然开口了。
' |9 B; ?" V: n$ f“银件你喜欢吗?”2 p3 ]3 ~7 L- f' d
这句话问的,我还有不喜欢的吗?只要价钱合适,东西好,啥东西都可以谈谈。我的专长就是广而杂,我就是在广阔的空间里寻机会的猎人,还妄谈什么喜欢不喜欢?有什么,尽管拿出来看看!
4 Q+ y7 z0 Y7 U7 U2 W只见他小心的在柜台深处,取出一只小盒,慢慢打开,原来是一只白银护甲,又名指套,为富贵人家的女人所用。可是看到这件东西,我吃惊不小。
0 y) h2 x6 R! Q/ p  u你道怎么了?因为这件东西与常见的指套不同。常见品种往往花纹林立,制作漂亮,可是只是一个牛角样的套,用料薄,样式简单,数量相对较多,过去比较讲究的豪贵家庭的妇女,都会有的。1 n- `& s' n! d
眼前的一件着实不同,整个指套不以花纹见长,它是光素的,用料厚实,质感亮丽,银光闪闪,个头特别大,比普通品至少长2厘米,打造精工,慢弧形的曲线流畅完美,不乏力度,堪称曲线艺术的典范,仅此就知来路不一般。而且它还有两个显著特性。
, f3 m. F! E5 U2 ]% c1、 身上趴了一只精致的烤蓝金蟾,造型圆浑生动,工艺精湛,绝非普通匠人能为。多了这一点东西,却要多多少层工艺,制模、雕刻、浇铸、成型、烤蓝、焊接、打磨等等工艺,太复杂,增加的工艺难度和制作成本,实在不敢想象。不惜工本的制作要求,预示它当时尊贵的程度,那价格哪里是一般豪贵家庭消受得了?% N& H8 r4 W0 _+ D
2、 它还有附属构件,四条细银链各连接着小坠饰,虽然不大,却是个个精工,仅小银链的制作,不知要多花多少心血,而且这样精巧的设计,自然是别出心裁的高妙之作。$ U3 m* \2 |  K- T: @9 e
如此的一样东西,仅从用料上,就多了不少,其造型和工艺的精巧,更不用说了。我意识到,这绝不是一般物品。因为普通指套,虽说也是大家族贵妇们所用,可往往不是一只,而是数只共用。而此件,完全可以肯定是单独使用的,看其修长的造型,不仅豪贵,而且霸道,只能是保护长指甲的。在很短的时间内,我有了自己的判断。
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发表于 2012-5-4 20:38:48 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2012-5-4 20:51:13 | 显示全部楼层
原帖由 @ZWFJ 于 2012-5-4 20:38 发表
( _4 q0 V2 P2 c7 K$ ^) H
感谢支持
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发表于 2012-5-5 09:02:22 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2012-5-5 09:59:51 | 显示全部楼层
原帖由 @正觉居 于 2012-5-5 09:02 发表
) m$ |- E3 v% ?6 J' k+ [) o4 \
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发表于 2012-5-5 12:28:49 | 显示全部楼层
期待下文,
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发表于 2012-5-5 22:05:29 | 显示全部楼层
大部分肯定是瞎编的,但故事都编得不错
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 楼主| 发表于 2012-5-6 08:27:30 | 显示全部楼层
原帖由 @爱龙泉 于 2012-5-5 12:28 发表
# T  V2 h3 Q" n 期待下文,
感谢朋友支持
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 楼主| 发表于 2012-5-6 08:29:00 | 显示全部楼层
原帖由 @太阳火 于 2012-5-5 22:05 发表 / ^. F, T3 Q7 F# Q
大部分肯定是瞎编的,但故事都编得不错
真作假是假亦真
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 楼主| 发表于 2012-5-6 17:16:15 | 显示全部楼层
“多少钱?”
8 M0 `+ g- l" N  p3 @“给一千三!”8 [. _! V8 J# Q  `! t3 y4 ^2 H
我相信这是比较实在的要价了,我们相处了一段时间久,相互间有了了解,他要价完全不像从前那样黑了。然而这个价位,我还是不能接受,因为普通的银饰,当时的市场价最多百十元。
+ `6 V$ i! n! u当然又经历一场不惊心却不缺互相角力的较量,我又祭出他在砚台交易上的失当对他施压,后来给他开了一口价800元,他终于做出让步,880元成交。
6 w+ S, B; Z" c8 s- g1 C4 r) F此物尚不能确定原物主身份,但从独到的信息解读,一定不是普通仕宦家的物品,而更尊贵的后妃人等,才有资格用之。当然这些我的遐想,并未得到证实。美好的东西难道没有一个美好的梦么?. K7 l, n, L5 s+ [

, b( {3 O2 Y7 K点评:混迹古玩行,到处有机会,哪怕是许多人最不看好的店铺内,也一样有惊喜。或许某些店家久经沙场,经见太多,而我们的水平未必如他,哪里有什么机会?此言谬矣!古玩品种繁复,好比浩瀚的大海,即使穷其一生,都不能全部研究透,何况人各有专长,为何要把自己看轻,白白荒废一种选择呢?! M% I' z' K( X) M4 n
当然,遇到心仪的东西,一定要有正确判断,不能凭想当然,以免盲动冒进。可是一旦认定为不错的东西,就尽量用可接受的价格,坚决拿下,不然你会发现,犹豫不决带来的永远是后悔。  p9 S0 D9 p& H: {( X. r% ~
5 g7 }$ e/ x6 x* G0 Q4 J% r
8、        以变应变,适时调整战略,赢取更多机会" ?1 U- [  s. R0 V% e  t: u
前面介绍的一些捡漏经历,有的偶然比较大,有的是凭了某种程度上的运气,也有的是本人谋略运用所得,但随着古玩行从业人员的增多,竞争在加剧,随着古玩货源的减少和经营者逐渐增加的阅历和经验,察觉并弥补自己的短板,给我们遗留的机会也会变得越来越少。那么,在越来越严峻的形势下,拣点大便宜似乎就变得渺不可期;其实不然,只要存在人的差异,存在买进卖出,总会有机会,关键要去观察和把握。这就要求我们有一双敏锐的眼光,具备敏感的神经,找到一个或几个适合自己的目标,果断下注,一定会有收获。
6 P; \( Z4 e+ z' _大家知道,我从一穷二白开始,在古玩行摸爬滚打了一段时间后,凭着独到的眼光和机变,可以说颇有斩获,大漏拣到几个,小便宜却是经常性的捞到,不断的为我提供后续资金,为我的以藏养藏路线,提供了有力的保证。虽然如此,因为我天性的缺陷,就是自己喜欢的东西常常惜售,造成大笔的资金积压,我从来没有过大把的钱,所以整个从业历程中,一直是手头吃紧,总是咬着牙坚持。也因为此,我必须按照自己的既定策略,不断地调整视角,来应对形势的变化。就是在这种调整中,草帽,一个资深的铲子,才进入到我的视野,成了我的规划中相当重要的一环。
* m, N" I& C5 {5 H( k2 z草帽是一位挺有意思的资深铲子,不辞辛苦,整日奔波在乡村小路上。德州市方圆四百里内,没有不到的地方,他会处事,人脉关系好,信息来源丰富,眼力也可以,不管是跟一线小铲子还是跟农民打交道,都非常有经验,所以上货能力奇强。
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 楼主| 发表于 2012-5-6 17:16:38 | 显示全部楼层
还是在很早的时候,他就向我示好,我也曾动过跟他合作的主意,可惜并不顺利。那时,我去了几次他家,眼见的一堆破破烂烂,根本没一件像样的东西,仅有点家具,挺唬人的,所以买了他一对大厨,反受了累赘,从而让我对他的话产生了疑虑,放弃了跟他进一步合作的努力。
0 w. \" c$ e7 ~4 J+ Y他对我说的天花乱坠,每天上货多少多少,可是我见到的完全是另一回事,等见面诘问他,他说早卖掉了——依他的说法,是晚上回来,买到的货就被抢光了。这种话近乎天方夜谭,怎么可能呢?从此,我把他当成牛皮大王,干脆不再理会。
- H: R& N' `4 ]+ ?" f, l+ K漏洞太明显了!不是吗?他的货一件两件被人抢,我信。一天两天能被人抢光,我也信。总不能天天被抢光吧?别人卖货都辛苦,他倒是香饽饽,骗鬼呢!可是,这次我却犯了想当然的错误,事实上,他的确如此。3 _) I, G, J6 T$ w! G
草帽一直遵循的是快吃快拉的销售原则,他对古董不爱好,只当一条谋生的工具,所以从不留货,只要不是特别好的,给价差不多,哪怕加一点钱也卖掉。有时买的不好,亏本也出。固此,他的货走的快,基本是货来货走,当天晚上,全部处理掉。# ~- w% F: d6 e
草帽的行动规律是早出晚归,过的是披星戴月的日子,一般早上很早就出门,晚上很晚才归来。他的屁股后面跟了一堆古董贩子和爱好者,不停的打电话问,有的干脆蹲守在他家门口,等他回来,货不落地便易了主。
/ s; q1 L; O% T( i0 ]那么多古玩商人追捧他,是有因由的,别看他整天出去跑,眼力可以,但行情把握的并不准,好多东西都卖漏了,好多人在他这里捡过大漏,直到2011年,他卖出的紫檀笔筒还被人家赚了大便宜。" o* k* [- n2 I5 n
从事古玩经营的朋友知道,从2008年开始,古董市场进入了艰难时期,一来是货源吃紧,乡村里上货非常困难,上好货更是不容易。另一方面,汽油连续涨价,各项成本在提高,而国际国内经济形势异常严峻,金融危机,经济危机日益严重,好多人吃饭都成了问题,又被股市和房市黑了一家伙,兜里的钱变得寒碜起来。古玩行业是投资行业,受到股市和房市制衡,人们缺钱,使古玩形势更加艰难。可是,古玩行的魅力是无穷的,它虽然受到影响,却不可能彻底转熊,痴迷的人多着呢!而且好点的货物,永远不缺买主,随着收藏大军的膨胀,变得更加供不应求,好多品种价格急剧攀升。
6 E& n: `/ S% _: X7 ~3 T; x半年前,我在高手的店铺里花6500元高价买的黄花梨笔筒卖了八千多元,觉得够满意了,可是不到半年时间,黄花梨笔筒的价格翻了两番,差不多的笔筒已经卖到二万多。正是在这种情况下,草帽花四百元买到一个厚壁的紫檀大笔筒,以为开价十二万,价钱够狠了,其实同类的黄花梨笔筒已经卖到这个价。买家很高兴,没还价就要了,转手卖到三十几万。人家风不着雨不着,凭着眼力和经济实力,等着机会送上门,转手成倍的赚钱,比草帽赚得更多。草帽听说后捶足顿胸,那个晦气,好久都缓不过劲来。
9 |% b5 h0 e1 q5 Y! ^- Q这个交易,开头我并不知道,因为我受资金所限,跟他没有如此高额的单笔交易,所以这样的东西,他不通知我。遗憾总会有的,可是,我在他这里,收获也不小。说得出的几件家具,就能证明。一只楸木画案四千多买,转手卖了一万二;一条明代榆木画案不到三千买的,转手卖了八千多。
1 }: `0 y2 D& E( [: ?+ J0 r, s; O跟他真正发生联系,还是在他来北市场的短暂开店开始。我们在一条街上,隔了几家店铺,门对门。虽然他店内的货不多,可是经常换新面孔。因为太便利了,我就时不时到他店里转转,买点看得上的东西,多说赚到了钱。后来才意识到他说过的话不假,就跃跃欲试去他家买货。# F6 h' \4 @4 Z8 v: a
草帽杀过猪,经过商,头脑活络,却不是完全的奸商。他心地善良,人品在古玩贩子里,那是很够意思了。性情天生醇厚,很喜欢我的豪爽脾气,交往起来比较愉快。
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发表于 2012-5-6 23:26:31 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2012-5-7 08:50:34 | 显示全部楼层
原帖由 @自行車 于 2012-5-6 23:26 发表 : w. d( l6 }2 M1 s! v
感谢朋友支持
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 楼主| 发表于 2012-5-7 17:45:24 | 显示全部楼层
我的信条是:为了得到一个可靠的货物来源,绝不为了小利,尽力压榨卖家;只要我有利润,觉得卖家开价公道,我一般不还价。而且,我买东西的广泛性非一般人能比,只要他能买到的,哪怕是最奇特最少见的货品,我都可能要。不像其他人,讲究对路的,或者瓷器、或者木器、或者某某类,挑剔的很。我的这一做法,更适合草帽的胃口,因为他出去买东西,什么都能遇上。他也希望有这样的合作伙伴,吃货能力强,经营范围又广,所以我们是天作之合。
  I$ z3 O" c! _& f5 T随着收藏者眼界的提高,要好东西的买家增多了,可是草帽收到的货物,好货越来越少,而破损的、低档货比重逐渐增加。这样,买他货物的人员逐渐缩减,给我送来了好机会。2 `: C- ~# L* h! b! ]& ~! L' X
后来,我们熟悉了,彼此信任,他经常给我打电话,所以,在我们几年的合作中,我受益匪浅。几次带有喜剧色彩的交易,也就慢慢拉开了帷幕。
! v1 B" O8 Q5 g( n. V那件残破的明代万历五爪龙祈年供奉来的最有意思。那一天,我在草帽家没看到需要的古玩,几乎空手而归了。9 @) X: Z# f% F4 e, b
他只买到9张八零年五十块钱的钱币,当时卖给我是五百元一张,因为品相问题,这个价已经没有利润空间。此前,我没经营过钞票,我对这件货很矛盾,因为钱币价格太明,没有藏掖,只能是打硬仗,靠收藏走长线赚钱。
2 |. W! T" \* @) d九张钱币,几乎挡不住眼睛,就是四千五百块钱压进去,对于资金捉襟见肘的我来说,无疑是负担,搞收藏放长线不是好选择,可是钱币又是市场热门,很多人争相购买。我也想试着搞一下,看可否能赚点钱,哪怕赚三百、贰佰,也是白来的。所以狠狠心拿着了。- P! }2 T/ I& B( Q4 y# ?: f
临走,草帽又送我一样东西,就是万历祈年供奉。那东西破破烂烂,要不是白给,我是不会花钱买的。
& X/ v0 D% h' p2 w7 J等到赶市场时,人民币并没有如期卖掉。不过,我对人民币的市场前景是有看法的,我预测到人民币涨价的空间很大,由此来说,这些钱币值得收藏,无奈手头实在太紧,太难受了,它肯定影响到后来的生意。
; }% ~3 E& }9 t' `所以再买进草帽的七块银元后,我闹起饥荒,不得不找他帮忙,忍痛把钱币处理掉。他的人脉广,卖东西比我容易得多。一来二去的时间过了一个多月,钱币价格已经有所攀升,他很愿意我原价抵给他。这样他赚点小钱,我白白到手一件破烂,就是万历祈年供奉。见(图1-12)。
7 T; V2 h4 b; a( s: L! v供奉是手工绘画的一段折页,又窄又长,五六页相连,装裱在厚纸板上,典型的明代款式。其实,明代的此类东西还是很少的。我巴望能在店里卖点钱。事有凑巧,那一阵似乎只有人民币和银元销售情况良好,不起眼的杂件,好多人根本不买。供奉放在店里,根本无人问津。- L+ s" Q6 b! c
后来的一个开店日,我正在店里研究供奉上五爪龙的时代特征,总感觉像万历年代的画法。一位开店的同行来到我店里,一眼看到供奉,随口说出一句话,为我解了个大迷惑。/ s( k7 t* A& D# M4 j" `
“哟!不赖啊,缂丝的!”他搞过一段时间的刺绣,对绣品有经验。6 P" E2 S+ r! n( b
我经营刺绣已久,经手的多是民国的裙子、绣花鞋、袖口等物,听说过,在资料上也见过好多缂丝,却没有见过实物。万没想到我的手里的就有这玩意,竟如从天而降一般。
) g# H# F8 i% }' @% N# s. f, y缂丝是最高级的刺绣工艺,披线极细,工艺难度高,从元代产生以来,一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法,所以缂丝是刺绣品类中的贵族,民间极难见到,而拍卖市场的缂丝品种,很受藏家追捧,价格高昂。
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 楼主| 发表于 2012-5-7 17:46:03 | 显示全部楼层
我的信条是:为了得到一个可靠的货物来源,绝不为了小利,尽力压榨卖家;只要我有利润,觉得卖家开价公道,我一般不还价。而且,我买东西的广泛性非一般人能比,只要他能买到的,哪怕是最奇特最少见的货品,我都可能要。不像其他人,讲究对路的,或者瓷器、或者木器、或者某某类,挑剔的很。我的这一做法,更适合草帽的胃口,因为他出去买东西,什么都能遇上。他也希望有这样的合作伙伴,吃货能力强,经营范围又广,所以我们是天作之合。
; Y% O5 E- T/ R$ n  y随着收藏者眼界的提高,要好东西的买家增多了,可是草帽收到的货物,好货越来越少,而破损的、低档货比重逐渐增加。这样,买他货物的人员逐渐缩减,给我送来了好机会。+ v  O: k2 |5 D$ f1 \. l3 a& f! |
后来,我们熟悉了,彼此信任,他经常给我打电话,所以,在我们几年的合作中,我受益匪浅。几次带有喜剧色彩的交易,也就慢慢拉开了帷幕。
0 ?. f, F1 N6 k. z那件残破的明代万历五爪龙祈年供奉来的最有意思。那一天,我在草帽家没看到需要的古玩,几乎空手而归了。
# q) Z/ V( ~% z! k, f: N/ A他只买到9张八零年五十块钱的钱币,当时卖给我是五百元一张,因为品相问题,这个价已经没有利润空间。此前,我没经营过钞票,我对这件货很矛盾,因为钱币价格太明,没有藏掖,只能是打硬仗,靠收藏走长线赚钱。
8 C0 A9 Q8 l# n3 f2 @九张钱币,几乎挡不住眼睛,就是四千五百块钱压进去,对于资金捉襟见肘的我来说,无疑是负担,搞收藏放长线不是好选择,可是钱币又是市场热门,很多人争相购买。我也想试着搞一下,看可否能赚点钱,哪怕赚三百、贰佰,也是白来的。所以狠狠心拿着了。
- `! X& P2 \' |) J* C临走,草帽又送我一样东西,就是万历祈年供奉。那东西破破烂烂,要不是白给,我是不会花钱买的。
2 e8 j7 Z( c. g* Q) U1 _等到赶市场时,人民币并没有如期卖掉。不过,我对人民币的市场前景是有看法的,我预测到人民币涨价的空间很大,由此来说,这些钱币值得收藏,无奈手头实在太紧,太难受了,它肯定影响到后来的生意。  D/ R5 a, H( [5 i# G5 p
所以再买进草帽的七块银元后,我闹起饥荒,不得不找他帮忙,忍痛把钱币处理掉。他的人脉广,卖东西比我容易得多。一来二去的时间过了一个多月,钱币价格已经有所攀升,他很愿意我原价抵给他。这样他赚点小钱,我白白到手一件破烂,就是万历祈年供奉。见(图1-12)。
( X3 T/ Y% D" J/ q5 W供奉是手工绘画的一段折页,又窄又长,五六页相连,装裱在厚纸板上,典型的明代款式。其实,明代的此类东西还是很少的。我巴望能在店里卖点钱。事有凑巧,那一阵似乎只有人民币和银元销售情况良好,不起眼的杂件,好多人根本不买。供奉放在店里,根本无人问津。
: l9 N- j  i9 D6 M4 j* F6 u后来的一个开店日,我正在店里研究供奉上五爪龙的时代特征,总感觉像万历年代的画法。一位开店的同行来到我店里,一眼看到供奉,随口说出一句话,为我解了个大迷惑。" V  S& x2 L) _2 w
“哟!不赖啊,缂丝的!”他搞过一段时间的刺绣,对绣品有经验。
4 F9 C- I3 E: _: d7 o( w) s$ |我经营刺绣已久,经手的多是民国的裙子、绣花鞋、袖口等物,听说过,在资料上也见过好多缂丝,却没有见过实物。万没想到我的手里的就有这玩意,竟如从天而降一般。3 N& j( O( _& M* A. l& H
缂丝是最高级的刺绣工艺,披线极细,工艺难度高,从元代产生以来,一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法,所以缂丝是刺绣品类中的贵族,民间极难见到,而拍卖市场的缂丝品种,很受藏家追捧,价格高昂。
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 楼主| 发表于 2012-5-7 17:47:00 | 显示全部楼层
缂丝是最高级的刺绣工艺,披线极细,工艺难度高,从元代产生以来,一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法,所以缂丝是刺绣品类中的贵族,民间极难见到,而拍卖市场的缂丝品种,很受藏家追捧,价格高昂。  @2 Z/ v  V4 q3 T; y8 t
因此,同行的话,在我的心里产生的震撼可想而知。
# v6 M' b1 L8 @$ M4 w+ p0 @“你说,这是缂丝的?”6 G. u; m- ]* I" t( [
“通经断纬,明显的缂丝。”
& U# w$ d# d3 o8 k; N& b% T缂丝不仅是一种工艺,它还代表了档次。试想,一件不像样的东西,如何能用昂贵的缂丝来装裱?平常富贵人家哪里有如此奢华的气度?还有,自从看到五爪龙的绘画之后,我一直有一种怀疑,历朝历代对龙纹的使用规定限制的非常严格,五爪龙只有天子才可用,如有违拗,将是灭门大罪。8 m4 X5 O# R% n+ {7 V  k; _& [
而且,祈年也只有皇帝才会做,为百姓乞求风调雨顺,这是一种朝奉上天的礼制。所以,这件破烂,虽然有所破损,虽然遭了虫蛀,它却有高贵的身价。遗憾的是品相差了,不然肯定是了不起的藏品;想起来好笑,它竟然是货物进出之间,白白得到的,太有意思了。
3 v( F7 X' W6 S  o! G" y草帽开店时间不长,因为某种原因,他的店撤掉了。以后的每个星期四,他都是到我的店里来歇脚。我店里的好多货都是购买他的,他特别熟悉,来的也就顺其自然,跟在自己店里一样。当然,他并不老坐着,时常出去逛,买了东西来卖给我,我看不上再另找买主。
( T3 s( r8 s# V: J7 h) C$ L在一个星期四的上午,德州火车站北市场又是赶集的日子。平日里草帽都来闲聊,那天却没见到他,我挺纳闷。快十一点钟,就要散集了,他拿了件东西进来了。
8 G$ J7 x. l7 n“张哥,要表吗?”% `% k2 S& x1 w! @
我看到他手里拎了一只小座钟。普通的座钟并没大意思,不太上价,也不好出手。6 y- H0 F( B  T& z6 a1 k3 `
“就你手里的?”我看到那钟像日本的料器壳子,不太感兴趣。这种年份短的日本玩意,喜欢的人更少,所以我不想染指。8 K* d) r# h. |8 s0 U( [
“哪里?”草帽笑了,变戏法似的在背后又拿出一只来,冲我显摆,“这可是鎏金瓷表盘的。”
, r5 [+ _0 j( j3 {鎏金瓷表盘代表着富丽出身,如同名牌服装,是行里人追捧的。乍看那表壳似乎也是料的,半透明,倒是挺漂亮,比鬼子做的玩意精致得多。我仔细端详那件货色,又感觉不是料的,似乎像水晶,特别纯洁晶莹。看它通体青中闪绿,没有一丝纹饰,造型却庄重大方,表盘华贵,鎏金部分稍有脱落。这东西质地坚硬,还挺压手,分量不轻,很有点捉摸头。见(图1-13)
, _6 O. A4 h9 h# W“多少钱?差不多像料的?不是好玩意。”我先给他打预防针。
: I& s7 |0 c4 A" j9 q, t草帽很够意思,喊出的价不意外。
0 L+ q  r7 T) O9 J$ d“这种鎏金的钟表,几年前我就卖过五六百元,这回不跟你涨价,我在别的店里五百买的,你给加一百。”
' {& n- g  f9 V- w8 j草帽就是这种做派,看眼前利益,加钱就走。我当即同意,那件小日本的一百多元也留下了。等他走后,我细审鎏金表,感觉不一般,欣喜之情油然而生。那东西确实不是料的,而是比料硬得多的质地,划玻璃轻松自如,比玻璃刀不次。凭这个硬度,我断定是水晶的,可水晶的颜色似乎又没有这个色系。
2 |# ?% D3 G# ^4 o# x水晶的常见色为无色和茶色,也有一部分紫色的,而青中带绿的色调没见过。再仔细感受,那青中闪绿的基调中还有一种凝腻的晕染状,很有玛瑙的韵味。有此想法,我的思绪顿时豁然开朗。( D0 q: Z8 D! I
玛瑙的硬度与水晶相仿,仅次于钻石,接近9,比翡翠和和田白玉硬得多。所以清代能用如此大块整料制作钟表,那是工艺难道极高的。单单破料就要费时费力,而且还要按照一定尺寸,做成一定形状,在中间破孔,以安放钟表部件。破孔更不容易,接下来要打弧,磨光,凭那时落后的技术水平,如何做到真的让人不能想象。
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