一线铲》》》日记》》》已更新：新结交的铲子

嘉新 · 发表于 2013-2-22 22:10:41

一线铲》》》日记》》》第31篇：2013年2月21日

古玩行的手段

记得前两年我新认识了几个铲子，那些铲子让我去他们那里看货，说有几枚货布钱币，到了铲子家里后，看到一帮铲子都在那里，他们都是附近村里的铲子，平常没事的时候聚在一起交流铲货经验，这次见有新的老板来收货，都想认识一下，以后都好多条路子。这些铲子见了我都很热情，没等我坐下，就把那几枚货布钱币递给了我，我接到手里一看都是一眼开门的生美货，就问多少钱一枚？“你是老板，你说吧，你给个价，合适就给你”铲子们回答道。我心里想第一次合作，一定要给人留下好印象，就给个高价，不赚钱拿下吧，当时的市场行情一枚货布出货价也就不到300块钱，“300元吧”我直接给了个我的出货价格，一般在下边铲子出货价格都是180元—200元左右，我想我出的价格那是绝对的老板价，不可能有人再比我出的价格高了，因为没有人不赚钱收货，多多少少都会赚一点点的。咱第一次和人家合作，又在那么多铲子面前充老板，不但要给个高价留个好印象，而且是一分钱都不赚的价格，要不以后怎么在这帮铲子圈里立足啊。

“啥？300元？这价格太低了，我们500元下边就没卖过”铲子们都笑着看着我说
“不可能，500元就没那个行情啊”我看着铲子们的表情，我以为他们贪多，所以还要和我讨价还价
“哎！你看你，我们骗你也没啥意思，这货布钱币我们一直都卖的是500元，那个谁谁谁来收的时候都是这个价格”铲子们一本正经的给我说道
“哦，那我不敢要”我看着他们正儿八经的样子，实在就不知道真假了，我只知道现在就是一线城市都不可能卖到300元多一点的价格，也许这些铲子见我面生，难道是欺生？见我第一次来，试我的水深浅不成？

就因为这次没有合作成功，以后我几乎和那些铲子都没有过生意，因为我出价低。但是虽然我们之间没有生意，我还有耐心，有时间就去找他们聊，和他们交流，等都熟悉了之后，他们和我什么都聊，今天说谁买了个什么卖了多少钱，明天谁搞了个什么卖了多少钱。偶尔我会听到：那个谁哪天搞到一个全鎏金带镶嵌的唐镜卖了6000块；有时候又说：前几天我搞了一坑货，里边的铜器什么的卖了十几万，里边还有几个那个样子的玉，没啥用送给老板了；听着听着我心里都是羡慕嫉妒恨，那个老板有这么幸运？6000块可以买到一个全鎏金还有镶嵌的唐镜，那些铜器倒是给的价格超出了市场行情两万多，但是那些所谓没用的玉，我估算了一下，至少就在二十多万了。

时间久了，我就明白了，终于醒悟了，为什么人家会花500块钱收货布钱币了。货布钱币一年出不了多少，人家出手一个500元，直接把我们这些想买路子的新人直接给关在了门外，人家一枚钱币赔钱200元，每次顶多赔钱一千多，一年也没几次，就要是量大了，老板可以说行市有变，适当调整价格。但是这赔的钱不会白白赔了的，因为人家出价高，尤其是大家都知道的常规类的东西出价更高，慢慢的那些铲子都习惯的把东西卖给人家，因为没有人比人家出价再高了，所以就不在引进新的老板了，以后有什么东西都卖给人家。这要是什么东西都卖给人家的话，那么那个老板赔的钱就很快赚回来了，因为铲子们封闭了和外界的联系，不掌握行市，完全都由老板给价，而老板常规东西出的价格都超出市场行市，不常见的东西，当然都是精品东西，等有精品东西的时候给个很低的价格就拿下了，回去直接就赚大钱，一次就可以把几年赔的小钱给赚回来，这手段真是聪明高招啊。

等我摸索出了这个方法，我后来就用上了，开始我认识芝麻村那些铲子的时候，他们和我生意就比较少，为了让他们习惯性给我送货，我用了人家的办法，当时铲子们常收到的古玩就是钱币，钱币最多的就是康熙、顺治什么的，他们一般康熙卖2块钱，顺治卖10块钱，而我出价康熙5块钱，顺治20块钱，赔个小钱，但是他们每次送钱币的时候，我就可以看到他们收的其他东西，近水楼台先得月，能拿下的我就都拿下了，铲子们有些东西卖了高价，就原意多和我合作，所以常常我买他们很多东西的时候我都会赔钱买，有些没用也要买，买路子嘛，赔钱是必须的。

今天中午碰见了老秦，下午老秦给我打了个电话，说过这几天有些货，今天刚买了一些铜器，本来我想等看了彩信后决定去不去，那样不会白跑路，万一没看上，不会白烧油，但是老秦都是属于老玩家，年龄大，不会玩手机，根本不会发彩信，所以我们约好一个小时后见面看货。

我约了好友瓶子一起去，一个小时候到了老秦那里，老秦喝的醉醺醺的，这老家伙就好那口，见他十次，八次都是醉醺醺的，老秦摇晃着请我们进了门，我屁股还没坐稳，老秦就递给我一个袋子，我打开里边包着一个战汉铜盆子和一个镜子还有半个镜子，都是一眼开门生美货，这些东西几乎就不需要看第二眼，常规产品。按事先说好的价格我付了钱，后又多了老秦一百，本来来的时候我想给老秦带瓶好酒的，但是走的匆忙给忘了，所以给老秦多一百算是买酒钱吧，毕竟现在还没有过正月十五呢。我和瓶子在老秦店里扫描了无数遍后，实在没有可买的东西后就准备走了，这时候门口又停下一辆车，上边下来三个人，都是来找老秦的，其中那个司机下来的时候从后备箱里边拿出一瓶酒，‘这些人是看望老秦的吧？’我心里那样想着，要不就是这三个人来老秦这里看货，顺便给老秦拜个年。

那三个人进屋后，老秦给我介绍了一下说：“这个是C县的博物馆馆长，这个是C县的文物局局长”我们相互点了个头，我看那两个那架势就像是做官的，一般有官架子的官我还真不感兴趣，给老秦打了招呼，我和瓶子就拿着东西上车了。回来的路上，我看天色还早，要是放到平常肯定要绕道去其他铲子家里转悠的，但是现在铲子们还都没有出动呢，去了也是白去，没货啊，咱也没有带拜年的年货，去人家家里没事找抽啊？

刚用手机拍了照片，不是很清楚，大家先将就着看吧！