古玩地摊上的营销学

密州泉

就在古玩城大楼前面的广场上，有几家天天摆地摊的。其中有一家，夫妻二人全靠摆地摊维持一家的开销。他们有固定的仿品批发渠道，所以地摊摆的最大，东西也最全。地摊上断不了收老东西，所以我经常到他们那儿去，看有没有我需要的。时间长了，我们居然成了朋友。他们收东西的时候，看不准真假和摸不清行情的经常喊我。作为回报，我经常能从他们那儿以较低的价格拿到一手的老货。 前几天大楼里还没开中央空调，我在里面闷热的没法，所以到门口乘凉。那夫妻俩就喊我过去。摊主给我拿了个马扎，然后递给我一支香烟，于是我就坐那儿跟摊主聊天。聊了一会，摊主突然对我说：“小寒，我劝你弄点高仿的东西卖吧。我跟你们里面开店的，就和你关系最好，有的时候真为你心疼。现在真东西难买，就是买了，都是顶价，利润又低。你的信用早出来了，客户又多，好多人其实不懂真假，你顺便卖一两件高仿的，比你卖真东西利润高百倍不止。”我微微一笑 ，没吭声。说真的，现在老物件的确难收。垃圾看不上，好点的价格顶的要命，接着收接着卖基本没利润。好多同行店里都卖新东西，那也是没办法的事情。可是我的客户都成了我的朋友。只要来买第一次的客户，我就会让他来买第二次，然后慢慢变成我的朋友。朋友是不能坑的，虽然我的利润惨了点。就在我胡思乱想的时候，地摊上来了客户。那是一对恋人。小伙子指着地摊上的几个奖章问：“这个多少钱一个？”摊主没直接回答他，问：“你是南宫人吧。”小伙子说：“是呀！”摊主说：“听你口音象，我也是南宫的。”接着两个人开始谈论南宫。最后摊主说：“这几个奖章都是咱们老家那边收的，你要的话120一个。”小伙子说：“有点贵啊。能不能便宜点？”那女的开始拉着小伙子要走。摊主说：“你看这个品相都这么好，我是一起买的，里面有好的我也不懂，要不你一起拿，我给你优惠。”小伙子问：“全拿多少钱一个？”摊主说：“全拿你给60一个，我50一个通拿的，一个赚你10块钱。”小伙子还在犹豫，那个女的又开始拉着小伙子说：“走吧，别买了。”摊主不慌不忙的说：“都是老乡，我不骗你们，你可以查查价格，如果买贵了我包退。”小伙子于是说：“我全要了。”            一共8个奖章，总共480元成交。等小伙子走了以后，摊主问我说：“你知道这种奖章的进价吧？”我说：“不超过5块钱。市场上5块能零买。”摊主说：“恩，我3块钱批的。”我问摊主：“你什么时候成了南宫人了？”他笑了：“人家是南宫口音，我就南宫人呗。卖东西自己不能说假，也不能包真。价格买贵了可以包，那小子回去查书去吧，那价格可是从我这捡大漏了。”说完掩饰不住自己的得意哈哈笑了起来。过了没多长时间，又来了一个老头，从地摊上挨着看了一遍，然后拿起一个芒父款的墨盒问价，滩主报了1500元，老头直接还价800。摊主楞了一下，然后一边从老头手里拿墨盒一边说：“这个是我刚收的，价格我弄不明白，我找个朋友看一下。”然后就对我喊：“小寒，过来帮我看看，这个墨盒800能卖不？”我还没吭声，老头把墨盒硬攥在手里说：“800不少了，就一个铜墨盒，又不是金子的，我买回去练字装墨用。”说完拿出800元楞往摊主手里塞。摊主一脸无奈的接钱，“算了，我收的便宜，怎么着都赚钱。就给你吧。”老头把墨盒塞到兜里，高兴的匆匆离去。           我对摊主说：“不到200元的老盒新工，人家给你800你还问我卖不卖，你可真有出息。”摊主说：“你不知道这种人，卖的太痛快了他就不要了，钓他一下他买了就跑。这可是他非要买的，又不是我非卖给他。论眼力我不如你，论卖东西你可比我差远了。要不我都替你心疼。” 一个上午，在小小的地摊上，感悟颇多。但最终我也没选择售假。好象是天生的，我每次拿起假货，别人一问价。我自己的脸就红了。 

华佗故里

tongjiang

释迦弟子

天和阁主

凤之舞

王木椟

寻鼎

红玫瑰

学习~~~

（朕）

楼主好人自有好报！我买了假东西坚决砸掉！！

铜珍楼主

太阳火

时间

浸染

坚持下去，会得回报

山石

处江湖之远，居庙堂之高————皆地摊也

海岱李子

支持楼主!!!有些人的道路是越走越窄!楼主的道路会越走越宽!
" Y3 n2 n  {# w5 C' Y坚持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

玉米

千寻

点石斋主人

9 s9 T# \5 b9 n0 K- n" T [rose]

玩古董

古玩这东西玩好了长寿，玩不好可折寿啊