业内行家揭秘拍卖运作内幕

我为泉狂

最近去了趟拍卖会现场，全场坐满了红男绿女，衣着光鲜，人手一本图册，拿支笔，埋头翻看，并不时在图录上作记号。大概他们走上社会之后，再也没有这么用功过。
<>　　拍卖会上，价格翻飞，众人交头接耳。那些天价拍品以及所谓的故事，更是将热闹推到极致。所谓“外行看热闹，内行看门道”，有位业内行家透露了一些透视拍卖内幕的秘诀，看似纷乱的所谓拍卖行情，变得有序起来。</P>
<>　　有位从未上过拍卖会的画家，平白无故地把作品标出了十几万元的价格。笔者纳闷之余，反复研读，希望看出点端倪来。结果有知情人看我可怜，悄悄告知，“别看了，老板肯定会把这画做掉的”。果然，拍卖会现场，三下五除二，才几秒钟，就拍到了原先估计的价位。事后得知，该画家心气高，拍卖行老板也想发展他作长期客户，事先请人做好了手脚。</P>
7 C! N9 v$ X( G! o# J! }$ m<>　　同样还有位小名头的画家，翻看其新闻，发现自我炒作十分卖力，估计黑手不会放过拍卖市场。今年某次拍卖会上，该画家一下子拿出了好多幅作品，与张大千等大师作品同列拍场。正担心其能否成交呢！知情人说，“别担心，肯定拍掉。”“为什么？”“这些画是某官员拿来的。”</P>
- C# |; u* G- u<P>　　几天后，拍卖场上，这些画被“热烈追捧”，价位直窜，小名头的作品拍出了程十发的价位。从此，该画家有了“市场标杆”，官员得到大笔合法收入，真是“双赢”啊！</P>
<P>　　有人对拍卖市场上赝品众多揪心不已，可是有位“懂经”的朋友一语道破天机。“赝品送领导，领导没负担，拍卖时如果没有人上当举牌，早已守候的人就会‘主动上当’拍进。你说这赝品的市场空间有多大？”</P>
$ v/ o, C: v% J% [% H2 {( o<P>　　一般看画家的市场价位，最多只能查到些拍卖成交记录，可是，如果不能判断这些成交是真实价格还是人为因素，这些成交记录就毫无意义。怎样才能辨别真假成交记录呢？一个窍门就是看现场气氛，如果迅速成交，没什么争夺、犹豫、迟疑，往往有诈。那些价格特别离谱的成交，大多有上述特征。</P>
$ @- I5 _8 `' \7 x, `<P>　　还有一种“托儿”，就属于高段位的了。比方说有人跟拍卖公司很熟，看中他们即将拍卖的某幅作品，便直接找到项目主管，探问卖家的心理价位（一般是起拍价），然后请主管引荐，双方见面，谈妥收购价，在拍卖开始前完成收购。这时拍品其实已经易主了。到拍卖那天，新主人找两个人，装模作样在场上竞拍。如果有人头脑发热，也跟上来竞拍，就在高位放给他，立马挣上一大笔钱。如果只能自拉自唱的，就索性往天价上拍，留下一个该作品“良好的市场反响和价位”，供后人“参考”。不过，这类行为令拍卖公司的项目主管承担了巨大的风险。</P>