2004年9月17日凌晨，国内最大的在线交易网站——eBay易趣与eBay实现了平台对接。平台对接把中国在线交易纳入全球轨道，这对整个产业发展来说有很多优势。中国网民开动脑筋，做起跨国贸易就是诸多优势中显著的一点。" u0 u( e- ^6 w) _% B; L @
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“新平台好处很多，最明显的一点就是销售面拓宽了。”经营者王允在eBay易趣上专营中外钱币、邮票等藏品。“我在eBay易趣上做卖家已有2年零1个月，做买家则超过了4年。”
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这个普通上海人有幸成为在eBay易趣第一个完成跨国贸易的中国“网商”。去年9月17日上午9点，王允像往常一样打开电脑，检查生意状况。这天他成交了三笔生意，“很奇怪，其中有一个买家的注册地是在葡萄牙。”王允意识到自己可能介入了一笔跨国交易，他立刻给这位买家回了邮件。
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“我有收藏专业知识，对物品中英文介绍对照，商品的运输费用都很清楚。沟通起来，国外买家对我比较放心。”生意顺利成交，虽然只有区区的20欧元，但王允非常兴奋，“这是我第一次和外国人做生意，太有意思了！我都不敢相信我真的做到了。”" H0 T( w0 O$ z. k6 Z3 G. a
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王允的好运接踵而来。两天后，一个英国买家在搜索商品时看到了王允的店铺，觉得报价很有吸引力。为了进一步核实，英国人特意打了一个国际长途给王允，双方在电话中进行了详谈。英国买家最后拍板，一次性买下王允店铺内21件藏品。eBay、易趣平台对接才几天工夫，王允就“出口”了1000多元的藏品，晚上算账笑得肚子都疼了。 @0 }$ t9 W4 j
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对用户来说，跨国贸易是新事物，一般来说，人们对新事物会有误解也有些畏惧。但老话说得好，实践出真知。在线交易最终的体验还要靠自己去尝试、去运作。5 N* f' e; W+ O3 [' Z4 }+ o% E) m
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王允认为他的成功有几个因素：首先是收藏品无国界。王允从十多岁开始玩收藏，十多年下来积累了专业知识。单是藏品的中英文对照便是“冰冻三尺非一日之寒”。其次，王允拥有近1000的eBay信用点数、99.9％的超高好评率，这样的诚信度在海外都不多见。一来二去做买卖，他和不少海外用户交上了朋友，大家每天在即时通讯软件上碰面。海外买家告诉王允，在eBay这样的成熟平台做生意，300点信用度才刚刚起步。“最终做下来，一个信用点数约等于两个美元。原来我竟然拥有了这么大一笔经商财富！”9 B! Z8 [: c6 |, s3 t0 @% t8 k
' `+ ?' s$ F; `' L8 b面对海外市场流传“中国人做生意不诚信”的说法，eBay易趣公司首席运营长郑锡贵指出，坏的交易环境破坏诚信，好的交易环境塑造诚信。在科学公平的体制下，中国人发挥优势同样也能胜出，也同样可以塑造良好的国际形象。
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据悉，自去年9月平台整合以来，eBay易趣用户完成跨国交易额逾50万元，涉及收藏品、手工艺品等，目前已经形成跨国交易网上分销组织雏形。
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发表于 2005-2-3 13:22:06