收藏拍卖估价的高与低

Bill · 发表于 2010-3-20 20:52:11

引人注目的香港苏富比春拍，其“张宗宪珍藏中国近现代书画(第三部分)”专场的估价引发业内人士提出质疑，本版就此作了专题报道。从报道中不难看出，业内人士的出发点不仅是针对某一件作品，或某一位藏家，甚或某一家拍卖公司，而是针对着当前的春拍市场。他们在质疑中流露的，是对经历了去年快速飙升行情的书画拍卖市场的未来走势的关切之情。

Bill · 发表于 2010-3-20 20:52:35

　　值得关注的是，这场圈内人士的争议，对关注艺术品市场的圈外朋友来说也是一个不可多得的个案。从我们对当事各方的采访中，读者可以发现拍卖估价的由来，并由此来观察拍卖市场的价格形成机制：

　　首先，拍卖估价是委托人(在这里就是著名藏家张宗宪)与拍卖行(亦即香港苏富比)互相协商的结果。委托人将多年珍藏拿出来送拍，本着不同的动机，会采用不同的估价策略，而高估价符合其利益最大化的个人考虑。从拍卖行看，总是希望估价不要太高，对各方买家有足够的吸引力。如果在拍卖现场能引发各方竞争，反而能拍出高价，这就是拍卖场上特有的“弹簧效应”，苏富比张超群的做法也是一贯如此。

　　其次，拍卖估价是影响成交率的重大因素。估价过高，吓住了买家，成交率就会大打折扣。那些业内人士在访谈中，就预测该专场的成交率会在三分之一或一半左右。

　　再次，拍卖估价是因物而异、因人而异、因时而异的。“物”是作品本身，“人”指藏家的行业号召力，“时”指市场动向。业内人士在访谈中就谈到了影响估价的诸多因素：如近现代书画会不会成为春拍市场的热点？张宗宪收藏的名人效应与精品效应，会不会让买家尤其是不了解市场行情的新买家千金一掷？不一而足。

　　由此来看，这个专场的估价，张宗宪处于主导地位，苏富比则放弃了一贯的作风。这反映了当前的书画拍卖是一个卖家的市场，精品难求，买家众多，僧多粥少的供求关系决定了这样的基本态势。

　　当然，在拍卖价格的形成机制中，估价只是询价的过程，最终会以什么样的价格成交，毕竟要有买家真金实银的买单。经过去年中国书画的飙升行情，今年春拍书画拍卖看涨，这是市场的共识，但到底能涨多高，那却是见仁见智、众说纷纭了。张宗宪珍藏专场的估价正如业内人士所质疑的，不仅是整体估价普遍偏高，而且有的作品几乎在市场行情基础上加了一个“0”，到时候买家是不是买账，确实要画一个问号。让我们拭目以待。

megcs · 发表于 2010-3-21 11:21:36

大壁虎 · 发表于 2010-3-22 09:50:25

张先生是大炒家，兄妹朋友一起上，你拍卖来我托市，创天价都是自己的钱。

same007 · 发表于 2010-3-24 21:24:04

衡枣古玩 · 发表于 2010-4-30 16:39:16

subaoge · 发表于 2012-1-8 17:53:04

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