值得关注的是，这场圈内人士的争议，对关注艺术品市场的圈外朋友来说也是一个不可多得的个案。从我们对当事各方的采访中，读者可以发现拍卖估价的由来，并由此来观察拍卖市场的价格形成机制：" T4 x P3 K) e+ n8 G1 A9 `" t
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首先，拍卖估价是委托人(在这里就是著名藏家张宗宪)与拍卖行(亦即香港苏富比)互相协商的结果。委托人将多年珍藏拿出来送拍，本着不同的动机，会采用不同的估价策略，而高估价符合其利益最大化的个人考虑。从拍卖行看，总是希望估价不要太高，对各方买家有足够的吸引力。如果在拍卖现场能引发各方竞争，反而能拍出高价，这就是拍卖场上特有的“弹簧效应”，苏富比张超群的做法也是一贯如此。; |8 U' K5 v- c7 t) C# s
& i* p. |# k! f- o# e1 B9 X. R* W 其次，拍卖估价是影响成交率的重大因素。估价过高，吓住了买家，成交率就会大打折扣。那些业内人士在访谈中，就预测该专场的成交率会在三分之一或一半左右。. d+ [& J. C' a' n, Y H
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再次，拍卖估价是因物而异、因人而异、因时而异的。“物”是作品本身，“人”指藏家的行业号召力，“时”指市场动向。业内人士在访谈中就谈到了影响估价的诸多因素：如近现代书画会不会成为春拍市场的热点？张宗宪收藏的名人效应与精品效应，会不会让买家尤其是不了解市场行情的新买家千金一掷？不一而足。/ E; ` u, ?$ N3 x
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由此来看，这个专场的估价，张宗宪处于主导地位，苏富比则放弃了一贯的作风。这反映了当前的书画拍卖是一个卖家的市场，精品难求，买家众多，僧多粥少的供求关系决定了这样的基本态势。
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当然，在拍卖价格的形成机制中，估价只是询价的过程，最终会以什么样的价格成交，毕竟要有买家真金实银的买单。经过去年中国书画的飙升行情，今年春拍书画拍卖看涨，这是市场的共识，但到底能涨多高，那却是见仁见智、众说纷纭了。张宗宪珍藏专场的估价正如业内人士所质疑的，不仅是整体估价普遍偏高，而且有的作品几乎在市场行情基础上加了一个“0”，到时候买家是不是买账，确实要画一个问号。让我们拭目以待。 |
发表于 2010-3-20 20:52:11
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