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想投资艺术品而不担风险，这是每一位艺术品经营者的梦想。如何能把梦想变成现实，笔者通过介绍国外艺术品经营的成功案例提供给我们四点可以借鉴的策略：热情、专业知识、合适的搭档和准确地判断。 <BR><BR> 投资艺术不能急于求成，必须发现它潜在的翻倍价值，然后再下手。这样的投资策略远比投资股市更有趣，也更能赚钱，同时还是一种艺术享受，当然，这一切都离不开自己最初的热情。 <BR> <BR> 投资艺术收藏 热情不可少 <BR> <BR> 美国人威廉·扎切尔很早就有一个特别的爱好，即收藏美术作品。他喜欢19世纪的风景画，经常用昂贵的价格从经销商穆瑞家的墙上摘走画作，然后将自己收藏的其他画作挂在他家的墙上。这样做的目的，是为了舍弃价值低的，买回收藏价值高的作品。扎切尔认为，一旦穆瑞帮他卖出画作，他不但可以分享利益，还能由此获知市场行情，即什么作品吃香。但买卖并非他的最终目的，他认为，这只是以交易促进收藏的一个手段。久而久之，扎切尔不仅成了穆瑞的客户，也成了他的搭档。 <BR><BR> 扎切尔跟随马克·穆瑞多年，学到了不少有关收藏方面的知识，也淘来了丰富的经验，并逐渐成为收藏专家：“花钱收藏艺术不仅是为自己打造未来的赚钱平台，更在于充分享受到收藏带给我的快乐，同时我还学会了许多书本上根本学不到的知识。” <BR><BR> 1992年，两人一起在纽约曼哈顿开设了画廊。穆瑞的最大优势就是能准确预测画作的真实价值。对此，穆瑞曾说：“要成为艺术收藏家就要拥有很高的艺术热情，并且乐意涉入商业收藏，还必须做好承担艺术收藏风险的准备。” <BR><BR> 十多年过去了，扎切尔和穆瑞的客户对他们都非常信任，并乐于花钱购买他们所推荐的画作。其中的重要原因就是，穆瑞拥有十分敏锐的眼力。2004年10月，孟泰戈·道森（Montague Dawson 1859—1973年）的油画成为全世界收藏的热点。道森的画作属于20世纪40至60年代英国流行的艺术流派，主要以画舰船见长，专门创作以航海为题材的作品。上个世纪60年代以后，收藏家们大都看好毕加索、梵高或莫奈的作品，而低估了道森的艺术价值。进入21世纪，人们才逐渐发现他的作品具有很高的艺术价值。 <BR> <BR> 而世界上最早看好道森艺术的就要数穆瑞和扎切尔了。自从道森1973年去世后，穆瑞就开始慢慢用低价收购道森的作品。当人们开始关注道森的作品时，穆瑞和扎切尔就开始大量销售道森画作。但他们并不期望价格走得太高、升值太快，他们希望能够一边收藏一边销售。尽管目前道森艺术价格已经升到一定的高度，但他俩仍前往英国，将帝国战争博物馆收藏的道森艺术品以高价买下来。 <BR><BR> 穆瑞明白，他与扎切尔收藏道森的油画已达45%以上，而存世的道森艺术品已不多见。他们出价2.875万美元（包括<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>佣金）拍得一幅道森画作，然后再投资4000美元修复，一年后再卖出，预计可从中净赚40%。 穆瑞和扎切尔之所以成功，他们认为很重要的一点是，投资艺术不能急于求成，必须发现它潜在的无限翻倍价值，然后再下手。这样的投资策略远比投资股市更有趣，也更能赚钱，同时还是一种艺术享受，当然，这一切都离不开自己最初的热情。 <BR> <BR> 冰冻三尺非一日之寒，世界上凡有重大成就的画廊和艺术机构，其负责人多数都在长期积累和研究艺术作品。 <BR> <BR> 你需要具备不承担太大风险的投资知识 <BR> <BR> 谈及艺术投资风险，穆瑞颇有感叹。他说，要投资艺术，光有热情很不够。艺术收藏总会涉及投资，资金如同进入艺术市场的“入场券”，这在全世界都无例外。只要有投资，就存在风险。 <BR><BR> 如何做到既能投资艺术，又不承担太大的风险呢？穆瑞认为，要让投资获得丰硕成果,就得先做功课，需要学习许多方面的知识。收藏是一门学问，要看准艺术的价值就必须从天文到地理，从历史到政治进行深入细致的研究，从整体上提高自己对艺术品的鉴赏力。一个成功的艺术经营者往往就是学识渊博的鉴赏家。他们之所以成功，归根到底是因为具有独到的眼力、鉴赏水平和驾驭市场的能力。 <BR><BR> 投资艺术收藏，首先，要了解投资对象的实质内容, 做到知己知彼,而最直接和卓有成效的学习便是鉴赏原作品, 其中画廊就是经常性提供观众参观、学习和购买画作的最佳之处。了解一幅作品，需要了解这位艺术家，这样你才能由表及里地弄懂一幅画作的内在价值。此外，世界上最大的<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行，如苏富比和佳士得不仅每年要进行多场<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>会，而且还要定期报道相关行情动态。作为投资人，你必须把自己当作局内人，时时关心艺术市场的走向。 <BR> <BR> 其次你还需要提高眼力。各地的美术馆和博物馆经常举办名画会展，甚至常年展销。你要做有心人， 直接去接触观赏艺术作品，不但关心而且还应勤奋。同时，也要体验艺术给人的美好感受，获得艺术真知，提升艺术欣赏水平。 <BR><BR> 穆瑞做得最成功的就是，对收藏的每一位艺术家都有深入细致的研究。深入的程度甚至于艺术家的生老病死、他们的婚姻和家庭及所处的年代背景。他说，只有这样才能深刻理解艺术品的价值，而在观赏画作或原作真迹的过程中，还要坚持从作品的艺术特色、技法难度和审美水平等不同角度分析。 <BR><BR> 穆瑞与扎切尔合伙后，两人在研究和学习上花费的精力远远大于他们游走于世界上众多<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行的时间。由于拥有了丰富的经验和远见卓识，他俩就能对市场进行去粗取精，去伪存真。 穆瑞经常对扎切尔讲，你若不去研究，即使再有钱有势，也难以变土为金。有句话在艺术收藏界十分流行，即“遍地是金，你最需要的是眼力”。除了从观赏画作做起外，收藏家还要从画作图片资料入手。古今中外艺术品凝聚着人类艺术智慧的精华, 除了去专门艺术书店, 一般的大书店和画廊都有许多介绍画家作品专集, 政府图书馆亦有许多艺术书刊可供借阅。如今，不乏我们利用网络“走遍世界”去看看大量中外艺术资料。今天，你再也用不着花很多钱周游世界各地，只需以很短的时间就可从网上把古今中外的作品阅览一遍, 尽量扩大自己的艺术视野。你若达到较高的艺术鉴赏境界，那么就向成功的艺术收藏家迈出了一大步。 <BR> <BR> 投资者最好是在有声誉和规模的画廊购画，这样既保险又可获得专业服务和保障。<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行是另一购画渠道，但要细心鉴定并确定目标价位；否则可能适得其反，以过高价购入价值不高的画作。<BR><BR> 找到合适的投资途径能终生受益 <BR> <BR> 收藏艺术品，不仅需要眼力和市场敏感性，而且还要会寻找合适的投资方式。无论买家还是卖家都需要具备相当的经济实力。在<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>市场中，没有规律可循，很大程度上取决于收藏家的眼力和机会。当然，若购买艺术品，一定要首先了解卖家在该行业的信誉程度，是否具备认证资格。一旦看准某幅画准备投资的时候，就一定要对方打印商业条码，还要有卖家和买家的签名，甚至可以让双方的律师签名。一旦卖家破产，买家的投资依然处于“安全地位”。一般而言，有经验的收藏家在签订买卖合同时，都要求自己的律师亲临现场。 <BR><BR> 另外还需要注意的是，购买艺术品要办理保险手续。为推销画作，国外一些画廊一般都为投资人免费保险，买画即买了保险。一旦投资者收藏的艺术品发生偷盗或火灾，就可获得所有或部分赔偿。并且，销售艺术品的<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行也需有合法认可资格。艺术品<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行担当着艺术中介角色，其诚信和专业水准成为投资者能否与他们交易的重要条件。目前，一些国际性大<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>公司举办的艺术品<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>会，因其悠久历史及知名度，在客户中占有相当地位，一有国际藏家提供罕见的珍品<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>则会引起市场关注。不过有一点，任何<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>公司都不承担作品的绝对可靠性，因此，这给艺术收藏客户带来极大的风险，对此，投资者应深有所悟。 <BR><BR> 由此看来，找到正确的方式就十分重要。当然，从画家手中直接购画是一条渠道。直接购买，确保真迹，价格稍低。但要注意，在已过创作高峰的老名家手中，不一定就能买到精品。在画家处购画，大多买不到含金量高的佳作，有时购买的仅是画家的签名和声望，而作品本身的价值并不高。所以，投资者最好是在有声誉和规模的画廊购画，这样既保险又可获得专业服务和保障。<a href="http://www.hygart.com/pm/home.asp" target="_blank" >拍卖</A>行是另一购画渠道，但要细心鉴定并确定目标价位，否则可能适得其反，以过高价购入价值不高的画作。 <BR> <BR> 选择艺术品最忌讳的是只看价格，不看实际作品。 <BR> |
发表于 2005-12-22 20:10:27
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