古玩战场的心理学

且听风语 · 发表于 2014-9-14 12:56:25

   跑到市场逛了两圈没收到什么东西，不过收获还是有的。。。进了一家古玩店里看东西，店里卖东西的是一小哥，老爹躺在在一边的躺椅上，摇着扇子眯缝着眼养神；
   当时店里还有一个老头看一根大秤杆子，问价，店家小哥回了价，那老头摇摇头，放下东西走出了店门。但是那人前脚刚出门，店主老爹就把儿子叫到跟前，很严肃的说：你这是怎么谈的生意？
   儿子说：我看他是不诚心想买，价格都不谈，走就走呗。
   老爹摇摇头，对儿子说：不对！你注意到没有，那人放心东西时多看了几眼，说明还是想要的；出门前也是侧着脸出去的，一直脚都踏出门口了，但是一直耳朵还留在店里，他那是等着你叫住他再谈价呢！
   儿子恍然大悟：嗯，是这么回事。。。但他干嘛不直接砍价啊!？
   老爹瞪了儿子一眼说：你这个废头！你以为都跟你一样啊，小毛孩子家。。。你注意点，我估计他一会还得过来，你叫住他再谈。
   过了一会，那人果然有回来了，不过没进店，就是从店门口经过，望店里张望，小哥赶忙叫住了他，进来接续聊天谈价，老爹也上场了，两人唱起了双簧，儿子说不卖，老爹说卖，最后老爹风趣的说：不卖？不卖拿什么养活你，吃要好的，穿要好的。。。年轻人做生意心气不要这么高，得给人家留点缝。
   最后价格折了个中，500元成交了那个大秤杆，我没看那时什么木料的，但是既然成交了，就说明卖家也是看见利了，可能不多，但是成交笔生意也不错了。整个过程我都看见了，真是学到了东西，这个店老板能从买家的几个小动作看出他的心思，真是身经百战了，实战心理学的高手！

金铜仙人 · 发表于 2014-9-14 13:00:07

学习了不少

[ssem05]

金玉瞳 · 发表于 2014-9-14 13:03:14

商场，战场，

小立云馆 · 发表于 2014-9-14 13:17:37

闲墨斋 · 发表于 2014-9-14 13:33:09

文奕轩 · 发表于 2014-9-14 13:39:38

樾珑薹 · 发表于 2014-9-14 13:58:01

cfldcr · 发表于 2014-9-14 15:17:46

求是轩 · 发表于 2014-9-14 15:26:22

一色万彩 · 发表于 2014-9-14 15:34:34

察言观色，耳听八方

金铭阁主人 · 发表于 2014-9-14 15:44:01

cw55556 · 发表于 2014-9-14 16:33:40

zsa5678 · 发表于 2014-9-14 17:24:38

蠢牛 · 发表于 2014-9-14 17:44:53

好文！学习了。。。

樊江平 · 发表于 2014-9-14 19:07:36

草原牧马人 · 发表于 2014-9-14 19:09:03

老奸巨猾

踏雪寻香 · 发表于 2014-9-14 19:09:11

察言观色.商场如战场啊.

聚泉斋235 · 发表于 2014-9-14 19:17:06

西洋孤品 · 发表于 2014-9-14 19:19:57

西洋孤品 · 发表于 2014-9-14 19:20:01

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