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古玩地摊上的营销学

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发表于 2008-11-19 17:48:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
就在古玩城大楼前面的广场上,有几家天天摆地摊的。其中有一家,夫妻二人全靠摆地摊维持一家的开销。他们有固定的仿品批发渠道,所以地摊摆的最大,东西也最全。地摊上断不了收老东西,所以我经常到他们那儿去,看有没有我需要的。时间长了,我们居然成了朋友。他们收东西的时候,看不准真假和摸不清行情的经常喊我。作为回报,我经常能从他们那儿以较低的价格拿到一手的老货。 前几天大楼里还没开中央空调,我在里面闷热的没法,所以到门口乘凉。那夫妻俩就喊我过去。摊主给我拿了个马扎,然后递给我一支香烟,于是我就坐那儿跟摊主聊天。聊了一会,摊主突然对我说:“小寒,我劝你弄点高仿的东西卖吧。我跟你们里面开店的,就和你关系最好,有的时候真为你心疼。现在真东西难买,就是买了,都是顶价,利润又低。你的信用早出来了,客户又多,好多人其实不懂真假,你顺便卖一两件高仿的,比你卖真东西利润高百倍不止。”我微微一笑 ,没吭声。说真的,现在老物件的确难收。垃圾看不上,好点的价格顶的要命,接着收接着卖基本没利润。好多同行店里都卖新东西,那也是没办法的事情。可是我的客户都成了我的朋友。只要来买第一次的客户,我就会让他来买第二次,然后慢慢变成我的朋友。朋友是不能坑的,虽然我的利润惨了点。就在我胡思乱想的时候,地摊上来了客户。那是一对恋人。小伙子指着地摊上的几个奖章问:“这个多少钱一个?”摊主没直接回答他,问:“你是南宫人吧。”小伙子说:“是呀!”摊主说:“听你口音象,我也是南宫的。”接着两个人开始谈论南宫。最后摊主说:“这几个奖章都是咱们老家那边收的,你要的话120一个。”小伙子说:“有点贵啊。能不能便宜点?”那女的开始拉着小伙子要走。摊主说:“你看这个品相都这么好,我是一起买的,里面有好的我也不懂,要不你一起拿,我给你优惠。”小伙子问:“全拿多少钱一个?”摊主说:“全拿你给60一个,我50一个通拿的,一个赚你10块钱。”小伙子还在犹豫,那个女的又开始拉着小伙子说:“走吧,别买了。”摊主不慌不忙的说:“都是老乡,我不骗你们,你可以查查价格,如果买贵了我包退。”小伙子于是说:“我全要了。”            一共8个奖章,总共480元成交。等小伙子走了以后,摊主问我说:“你知道这种奖章的进价吧?”我说:“不超过5块钱。市场上5块能零买。”摊主说:“恩,我3块钱批的。”我问摊主:“你什么时候成了南宫人了?”他笑了:“人家是南宫口音,我就南宫人呗。卖东西自己不能说假,也不能包真。价格买贵了可以包,那小子回去查书去吧,那价格可是从我这捡大漏了。”说完掩饰不住自己的得意哈哈笑了起来。过了没多长时间,又来了一个老头,从地摊上挨着看了一遍,然后拿起一个芒父款的墨盒问价,滩主报了1500元,老头直接还价800。摊主楞了一下,然后一边从老头手里拿墨盒一边说:“这个是我刚收的,价格我弄不明白,我找个朋友看一下。”然后就对我喊:“小寒,过来帮我看看,这个墨盒800能卖不?”我还没吭声,老头把墨盒硬攥在手里说:“800不少了,就一个铜墨盒,又不是金子的,我买回去练字装墨用。”说完拿出800元楞往摊主手里塞。摊主一脸无奈的接钱,“算了,我收的便宜,怎么着都赚钱。就给你吧。”老头把墨盒塞到兜里,高兴的匆匆离去。           我对摊主说:“不到200元的老盒新工,人家给你800你还问我卖不卖,你可真有出息。”摊主说:“你不知道这种人,卖的太痛快了他就不要了,钓他一下他买了就跑。这可是他非要买的,又不是我非卖给他。论眼力我不如你,论卖东西你可比我差远了。要不我都替你心疼。” 一个上午,在小小的地摊上,感悟颇多。但最终我也没选择售假。好象是天生的,我每次拿起假货,别人一问价。我自己的脸就红了。 

评分

参与人数 2粟米 +50 收起 理由
Bator + 45 精品文章
小朱 + 5

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发表于 2008-11-19 18:05:08 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-1 01:26:11 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-1 19:49:17 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-6 11:16:22 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-10 22:32:09 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-15 02:54:23 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-16 20:44:29 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-20 14:29:28 | 显示全部楼层
学习~~~
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发表于 2008-12-21 18:09:33 | 显示全部楼层
楼主好人自有好报!我买了假东西坚决砸掉!!
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发表于 2008-12-22 00:57:34 | 显示全部楼层

呵呵!好文!好人!鸡有鸡路,狗有狗路!!!

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发表于 2009-1-4 17:19:53 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-5 14:12:56 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-6 23:48:19 | 显示全部楼层
坚持下去,会得回报
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发表于 2009-1-7 08:58:32 | 显示全部楼层
处江湖之远,居庙堂之高————皆地摊也
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发表于 2009-1-7 09:07:19 | 显示全部楼层
支持楼主!!!有些人的道路是越走越窄!楼主的道路会越走越宽!
0 p9 f% t( C' `: A& y坚持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2009-1-7 13:59:45 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-7 14:17:47 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-8 10:01:56 | 显示全部楼层

8 z6 u  g& K# {3 r [rose]
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发表于 2009-1-8 13:28:17 | 显示全部楼层
古玩这东西玩好了长寿,玩不好可折寿啊
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