本帖最后由 真玩时刻 于 2017-8-10 16:32 编辑 i! z/ _8 E" `9 X
0 E9 U6 s& O# X3 e T& k K陪伴新中产，洞见新未来 欢迎大家来到真玩时刻！
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我做古玩这一行到现在已经四年多了，这四年多也经历了一些，但是比起老前辈来说，这些经历都不算什么。 0 N+ k6 X2 U( q f; r
我有个邻居是这行的老前辈，他是从七十年代开始进入古玩行，他曾经跟我讲了一些他自己的亲身经历，这些经历对我来说非常吸引我，我就慢慢地把它整理出来，然后经过他的同意，我在这里分享给大家。 8 b. M8 m5 Y6 [, F; D; o
今天要给大家讲的是，这个老前辈第一次收货的经历，这是一个开张生意。那么我以第一人称的形式来讲，这里边提到的我，实际上是我现在六十多的老前辈。
# L1 H" ]; x$ I, g6 u2 d; ?$ E. g! Q在我十五六岁的时候，那个时候大概是七十年代初，学校已经停课了，全国都停课闹革命，我整天无所事事也找不到工作，在外瞎晃悠。
D% e+ j- ?2 b; b8 S0 [+ X9 y我有个好朋友，人称江司令，他曾经在城北一带非常有名。他爸爸呢是一个收荒匠，这收荒匠每天走街串巷收了东西以后呢，他们喜欢聚到华兴街的悦来茶馆，喜欢这这个地方私下交易。表面上呢他们是在那里喝茶，实际上是交易东西交流信息。 , s- y8 u- y4 ~: U9 _# I. t
我和江司令呢，也喜欢跟着他爸爸去这个茶馆，看着这些收荒匠互相交易，好像很好挣钱的样子。我们心里边也很痒痒，是不是我们也可以跟着他们学点东西，我们也试试。 $ G) r" z7 p, o1 V7 L
这个时候我们遇到一个人，就是西城区收荒匠的大组长，姓姜。姜组长人非常好，我们上前向他请教，怎么判断玉件的好坏，姜组长拿出了很多实物跟我们讲：“看玉的好坏啊，关键是要看它的水头。”
# Q( h1 S- K! _我们当年说到的玉和现在所谓的玉不一样，现在我们称玉一般是说和田白玉，而当年称玉一般指的是翡翠。翡翠这个东西是清代初年，被皇帝和那些太后喜欢，慢慢才进入中国，然后好的人家呢，基本上也就流行起来。 ; ^: Z5 X/ Q* I; a" I1 h- l
在七十年代八十年代，翡翠的生意比较流行，姜组长就拿出一些翡翠料教我们。一个好的翡翠我们怎么说它好呢？一个是它质地通透，这个就叫地好；再一个是它色，色如果绿，绿得发亮，这种就叫色好。色好加地好，这个东西就是一个好的翡翠。 # V' a5 S6 O1 R; L+ z- C
但是怎么判断翡翠的真假呢？姜组长跟我们讲了很多，但是我们也不是很明白，看我们不是很明白。 ( K& d" m0 F8 a. s/ V
姜组长从兜里边掏出了一个断簪子说：“小兄弟，这样，这个簪子我送给你，你们就把它留好了，以后出去收东西就带着它，这个就是你们的老师。每每遇到吃不准的东西，你们就用这个簪子在这个物件上使劲一划，如果这个物件被划出了痕迹，就说明它的硬度比翡翠低，应该就不是翡翠，要么是其它软玉，甚至有可能是琉璃，玻璃冒充翡翠。如果划了以后没有任何痕迹，那么你们就放心收。”
* V5 o! ~9 C; D% e这样的话我们心里边大概就有底了，但是本钱呢，本钱我们到哪去找？姜组长说：“至于本钱嘛，小兄弟这个忙我帮不上你了，你们回家找你们的父母去商量。”
- V" t. E6 G; \# A9 p2 v! v+ e3 ]$ x我们收下他的断簪子回家，当年的时候，我的父母每个月的工资大概也就三十块钱，每到月底的时候，我们家还有那么几天，可能还经济上非常紧张，有的时候还要找亲戚朋友借上那么几块钱，这个月才能撑得下去，到了下个月发工资的时候又还给别人。所以我估计我的父母不可能给我出这么一个本钱。
5 _& x, h4 V3 e) d4 ]( y6 j9 D+ [想了一大圈我的亲戚朋友，哎，想到了一个邻居。 1 P9 R2 k4 C8 X5 |0 b
我有个邻居叫黄姐，为人非常热情，家里边也殷实，我决定去找她试试。“黄姐，能不能借我十块钱？” ( M; p' T% ~- t/ t
黄姐一听：“哎，你小小年纪借十块钱干什么？” * q4 [* ]5 e8 d9 Z
“是这样的，黄姐是这样的，明天我有个朋友要给我介绍个女朋友。明天去见面，如果见面好的话，你觉得我是不是该请他们吃顿饭？” , [! a, D- E3 _" p% q4 I
黄姐一听，这个事情黄姐我支持你，背地里黄姐还找我妈去问：“听说小弟有女朋友啦？” ( w( i$ _- z: ~' x3 h6 o b$ N
我妈说：“不知道啊，这小子没跟我说啊。”
$ D6 l) Y E* T黄姐也就没在意，第二天一早，我兜里边揣上黄姐借我的十块钱，骑上我爸的二八车，后架上搭上江司令，我们就出城了。那天我记得阳光灿烂，我们一路出城，这个时候走到了一处大宅子。
8 j. e) W: R" r% D: I& F大宅子周围种满了竹子，竹林非常茂盛，要知道在当年啊，经过了三年自然灾害经过了大炼钢铁，很多地方的树林竹林都被砍光了。这家竹林竟然这么茂盛，我们觉得有可能是个殷实人家，不妨在这试一试。
8 P1 \8 y, C: U0 O下了车以后江司令立刻就吆喝起来。
/ j$ A( w) M3 K8 [2 F: H“有玉镯子玉花件拿出来卖啰，有玉镯子玉花件拿出来卖啰。”
) H- n6 W1 a6 @9 S L一听见这个，我的脸一下子臊的刷的就红了，连耳根子都红了，从小到大我都还没遇到过这个阵仗。但是这个江司令，完全没有一点害羞的样子，据说他以前还唱过戏班子。我在心里边想，这个家伙不去唱戏不去演小生，出来干收荒这一行，说不定还埋没了他。
! A3 } U/ t, a+ q# }# u$ ^江司令扯着嗓子在大吼，有玉镯子玉花件拿出来卖哦！ : M& s1 j! V# n& A' o$ O+ e& l* C
这个时候我们看到旁边房舍外边，有一个老太婆正在打水淘菜，听见我们叫就上前来问：“小兄弟你们是收什么的？” 9 A4 j0 q( B7 v+ t9 R2 v
江司令答到：“我们是收玉镯子玉花片的。” ) L2 A4 [) L2 x% x" t
太婆在围腰上把手一擦说：“你们等着。”转身就进屋了。
& o9 k H8 I0 i V/ R1 @+ u+ Q我和江司令一看，看来有戏，等了不一会太婆就出来了，手里边拿着一个翠绿色圆圆的像顶针一样的东西，迎着光看了看，水色非常好。
1 s# u8 E$ q1 q5 y$ l0 e- ?当时我们还不知道是什么东西，现在知道这个东西叫扳指，是清代王公大臣戴的东西。我乘着江司令和太婆搭话的时候，悄悄背过身取出我的那个断簪子，使劲在这个东西上一划，再一看，没有任何划痕。
0 x) D# Y# Z/ @) ~! g2 T我非常高兴，给江司令递了一个眼色说：“冒尖子。” 2 ^8 r" A0 @( r1 r
这个冒尖子是我和他在来的路上自行车上，我们商量好的一个暗号，听了这个江司令就知道东西没问题，就放心的和太婆两个谈价了。
# E( H0 X4 \1 v( c“你这个东西想卖多少钱？” ( C6 W$ i% J |( ? u
那老太婆答到：“我这个要卖五块钱。”
0 |6 ~" N' Z6 y! e“哦哟，太贵了！”江司令说：“这样吧，我们俩给你出一块五。”
" p* K5 g" v# W0 M& c# a/ I太婆想了想说：“一块五太少了，这样，我看你们两个小兄弟也是老实人，不像那些油嘴滑舌的走街串巷的那些收荒匠，你们要的话我就两块钱给你们，两块钱你们肯定能赚钱，如果不要的话我就拿回去了。” / Y( F/ B) N, F+ N& z6 w% D# b
我们商量了一下，觉得两块钱的话估计不会亏本，然后掏了两块钱我们就把它收了。收下以后我们心里边非常着急，骑着车风风火火的赶快回程，想印证一下这个东西究竟是赔是赚，心里边没有底。 ; |3 i! G& u! r6 @+ z2 [3 n
回城以后我们没有去悦来茶馆，而是直接去了另外一个地方。这个是文物总店，当时国家政府开办了文物总店，专收民间的各种古玩。
5 Y& ~1 D' x) P7 e6 T到了以后，文物总店主持收购的是非常有名的乔老师，我把这个东西递给他，他对着光看了一看，非常平静的说：“九十块钱，到这个地方签字，那边取钱。｜
7 c5 ^! ?6 F8 ^- q. N* M我的脑袋嗡的一声，他后边说的话我一个字也没听见，怎么出的文物总店我也不记得了。 # y( n0 @, X; I. J. S1 S$ V4 E
出来以后，我才慢慢平静下来，要知道九十块钱相当于我父母三个月的工资。就现在的物价来说，估计九千也打不住，我们开张生意就能赚九十块钱，这简直是不得了的一件事情。 8 S5 p6 l6 B3 R2 \0 S- }. p
我和江司令把钱一分，然后决定好好去庆祝庆祝。我们来到最好的馆子点好了菜，江司令回去把他爸爸也叫来了。我们点了最贵的一盘当时的凉拌鸡，花了我们两块五，然后又点了一些小菜，再要上一瓶酒。 - M' E X# {. l+ k2 P6 C
江司令的爸爸非常紧张地就说：“这个这个你们是哪来的钱？” ! p- }: e% i4 c- a1 |
江司令说：“老头，你别管，你就放心的吃，反正这个钱是我光明正大挣的。” ]+ R1 ~. r' G! r- ~
这顿酒我们吃得非常高兴，回家以后，我立刻去找黄姐还钱。黄姐一看忙问我：“怎么回事，怎么回事？” ' y0 O0 f* J- P
我说：“对方嫌我矮没看上，我就没请他们吃饭了。” 4 I# C8 v+ f) G; H- m" O& x
这个就是当年第一次开张的时候，我们所遇到的情况。
# }3 }9 C% C+ N& f& G" l当年能够做成这第一笔生意，主要还是因为信息的不对称。因为在农村的一些人，他不知道城市里边的收购行情，也没有这个渠道。那么信息的不对称，在当今的生意里边也是非常重要。 4 y, Z3 w7 |3 B
谢谢大家！
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发表于 2017-8-10 16:30:37
