小钱博大钱——推山深度解密古玩行

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:43:00

小钱博大钱——推山深度解密古玩行

推山入海

作者的话：
本文共三部分，计十七万余字（部分配图）。主要以作者混迹古玩行数年的亲身经历写成，记述了有代表性的以小搏大实例和一些有特点的老古玩商的沦落沉浮故事；它不是普通的铲货经历，而是有经验的古玩商人淘宝捡漏的经历和体会，是作者经营古玩生意实践的精华总结，是秘而不宣的实战技巧的披露，对古玩爱好者有极大的借鉴意义，对入行不久的新手能起到一定指导作用。下面将三部分内容简单介绍一下。
第一部分写作者的淘宝捡漏经历，多是经典战例——捡到的便宜比较大，获取的利益比较多，有的是那种好多人期望的一夜暴富的梦。宝贝中有国宝级文物，也有独特的稀少的收藏品，还有朋友听说过，却没有亲眼见过的古物。捡漏的经历更是五花八门，有的纯属偶然，有的是眼光独具，有的是策略运用得来，内涵丰富，颇具趣味，可读性强。
第二部分写了几个资深古玩商店铺的兴盛和衰亡，有实例，有分析，总结了成败原因，并介绍了其经营与个性之间的关系，内容充实，借鉴意义强。
第三部分主要写作者做古玩生意时，采用的战略和计谋，既是传统兵法在实际操作中的应用，也有个别计策在斗智斗勇时的使用技巧，更有结合现代营销学在销售中创造的佳迹。
在没有一点古玩知识和鉴定经验、眼力近乎白痴的情况下，作者能够从一无所有，以老婆的一个月工资为本钱，在短短的九年时间内，成为拥有近千件藏品的资深古董商，可以说事业小有成就。作者不是同业中很成功的一个，却是最逍遥自在的一个，做生意轻轻松松，跟休闲差不多。作者没像许多人那样起早贪黑，如搏命一般到处跑，而是承担着家中的全部家务，干着接送孩子的杂事，非常洒脱的赚钱，还是有说说道道的资本的。他没靠坑蒙拐骗发家，只是依赖于机巧，把以小搏大的战术的应用得非常到位。
在第二部分里，大家可以看出，整个古玩市场强手如云，各地的高人来来往往，一个生手在极其不利的情况下，能够找到机会，并杀出一条血路，做出可喜的成绩，是不容易的，完全得益于灵活的头脑和善于捕捉、把握机会的能力，而且确实有独到的顿悟，使用了看似平常却非常有效的策略。第三部分就此专章记述，朋友们可以耐心读，细心领悟。
有道是“内行看门道，外行看热闹”，本书内容故事性强，行文力图通俗易懂，尽量减少生涩的理论，以讲故事的方式，把捡漏的过程逐次道来，融经营技巧和鉴定精要于情节中，读起来既不乏味，又能有所得。本书内容繁多，读起来需要时间。如果缺乏耐心，仅仅当故事书做粗略的了解，实属可惜。
一条计策可以赢得一场战斗，一个对策可以扭转一个疲软的市场；本书中凝聚了作者多年的心血，真知灼见何止一二？某些独特的诀窍，古玩商不会随便说，好多书里也不会有。这本书是经营的心得，有智慧，有见识，如果一笑了之，得不到启迪，是令人痛心的。
收藏爱好者，在成为高手以前，多读几遍本书，自会感觉不同，将内中精华深刻领悟，记熟记牢，在接下来的淘宝实践中，一定会受益匪浅！作者衷心期望每个读者能有所得。

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:44:57

目录：
第一部分  作者亲历的几次捡漏经历
1、       易趣网上开店白手起家
2、       铲地皮意外铲到带铭文青铜器
3、       咬牙吞下洪武三年铜炮
4、       眼光独到，淘到宫廷遗物四联银瓶和大粒径金珍珠手钏
5、       虎口拔牙，淘到清代篆刻名家徐问渠精品寿山石印章
6、       谋略制胜，淘到书画名家用绿端砚和宋代鎏银流星锤
7、       一份遗憾，一份欢喜，淘到高档次银质指套
8、       以变应变，适时调整战略，赢取更多机会

第二部分  其他古玩人捡漏或发迹经历
1、       大肚子老板无声敛财
2、猪头店主的痛心回忆
3、“乡村地主”老板在古玩行的没落
4、一样的出身，不一样的结局
5、勤能补拙——草帽发家
6、偶然淘到宋版书，方老板崛起
7、谨慎小心，也有出彩表现
8、独具慧眼小玩意赚大钱
9、精明人生不逢时，糊里糊涂开店
10、铲子开店，成就壶王
11、蔫老板也有大作为
12、有货就是大爷
13、四个铲子和三件黄花梨家具
14、小玩也有大乐趣

几个不能不说的教训
乐极生悲的一次遭遇
画家参与的两起小交易引起的教训

第三部分  巧用谋略  以弱胜强
1、古玩行遍地是机会
2、起早赶市场，照样有收获
3、屡出奇兵屡建奇功
4、另一种奇兵
5、审时度势，调整奇兵类别，永远立于不败之地
6、特别奇兵
7、眼界有多宽，世界有多大
8、闪电行动
9、秘密武器
10、反弹琵琶

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:45:23

天上真能掉馅饼
古玩圣经：你只需要一个买家
漏是卖出来的——现代营销学在古玩销售中具体应用
如何做才能多捡漏
能示之不能——捡漏后的教训
哪些物品最易成漏

前言
玩古董为了什么？
这是不能不回答的问题，不能不弄明白的问题，不能不明确答复的问题。
其实，它又是非常简单的问题，简单到不用思考人人就知道，几乎每个人都不会答错，连小孩子都不会答错。可是有些人偏偏说得漂亮，说得委婉，什么爱好古文化，什么爱好古人的艺术创造，什么培养学习历史的兴趣等等，说了太多的冠冕堂皇的废话，忸怩作态，就是不往正经里说。
在这里，我明确的指出，玩古董就是为了赚钱，为了赚大钱，为了以小的成本赚取更多的钱。既然玩古董也是做买卖，当然是为了赚钱！
古董是什么？古董就是古玩，是古代遗留下来的玩物，是让有钱有闲的人们玩乐的玩意。这些老掉牙的东西，经历过多少年的岁月，比我们任何人的年纪都大，每一件物品都包藏了许多故事，也见证了许多才子佳人的风流韵事，可是它们不能开口，不会说话，不能把秘密告诉我们。看似一件普通的老物，或许它见证过崇祯上吊，见到过和珅找小老婆，咱们同样不会知道。
还有，古董不能吃，不当喝，花不少钱买来，摆设起来不如现代的新工艺品漂亮，那么多人，起五更睡半夜，弄一堆老爷老奶奶级的老玩意做什么？答案很简单，它能让我们赚钱，而且很可能赚大钱！
有钱有闲的人喜欢收藏古董，也是有道理的。这玩意稀罕，量很少，而且不能再生，不像现在玩意，今天弄一个，明天出两个，没完没了，显不出个性，玩不出花来。超级富豪和大官巨贾，买了古董，可以向人显摆，也能附庸风雅，尤其是玩了一段时间后，玩厌了出手，还能赚不少钱，真是太爽了！
是的，你买了它，就是你的奴隶，就是你的走狗，就是你的玩偶，哪怕你把它丢在床底下，旮旯里，垃圾旁边，它照样默默的，无声无息的为你保值，替你增值，让你的钱越聚越多！
当然，确实有一些人有特别爱好，喜欢收藏，喜欢古文化，这样的人是有的。说句不中听的话，色鬼喜欢女人，猫喜欢老鼠，这是各有各的爱好。这样的人多了，也挺好，他们喜欢把东西藏在箱子里，自己偷着乐，这样的话，市场上流通的古玩会减少，会形成供不应求的局面，有利于古玩价格进一步攀高。
虽然玩古董的目的不同，有想发财的，有想显摆的，有想藏起来秘不示人的，依着人的性情不同，各人有各人的癖好。正是有这些人参与，才把古玩市场哄起来，所以古玩收藏形势大好。
目前国内收藏热如火如荼，古玩市场异常火爆，越来越多的人加入进来。看一看艺术品拍卖市场，拍卖价格屡创新高，一件拍品拍出几千万，实在算不得大事，好多精品动不动就是上亿元，几亿元的成交！古玩行转眼间创造一个亿万富翁，让人眼红，让人喷鼻血。之所以拍品创了新高，引起狂热，就是好多人赚到意想不到的大钱，好多人亲眼目睹古玩能赚大钱，所以盼望着参与进来发大财。故此，收藏的终极目的，就是赚钱，尤其要轻松赚大钱！

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:46:09

古玩行内传奇太多了，到处是一夜暴富的神话。或许是朋友不经意的馈赠，或许是祖上糊里糊涂的拿了人家的物品，也或许哪一天碰巧碰到一个机会，鬼使神差的花了小钱买到一个小玩意，多少年后发现是价值连城的宝贝，就在一夜之间，一文不名的人家变成了几百万，上千万的豪富，这是不是白日梦，都是真实的。每一个玩古董的人都怀有这样的梦！
玩古玩确实好，花不多少钱，却能赚大钱，赚到比买彩票还过瘾。花几百赚几万，花几千赚上千万的事，不是没有，而是真有。这样的实例，每个发了财的古玩中人，都能讲出一箩筐。让人听了目瞪口呆，让人过瘾，不停的啧啧称赞，羡慕、眼馋，想入非非，说不定会睡不着觉。既然如此，那就准备好，投身进古董行里，干一票，因为不干是不可能赚钱的。
可是，古玩又不是普通玩意，不是想赚钱就赚得了的，也不是想赚大钱就赚得了的，做啥生意，发财都有难度，古玩行也不是遍地捡钱，要是那样谁都发达了。可是古玩行做起来最容易，发财的传奇，靠运气，更需要智慧。为此我收录了一些古玩行真实发生过的捡漏故事，供朋友们借鉴，只要认真阅读，都能得到很多，领悟的精粹，就能捕捉到瞬间即逝的机会。
机遇只留给有准备的人，钱财也喜欢有准备的人，那就让我们一起做好准备！

第一部分作者亲历的几次捡漏经历
看了我的前言，好多朋友觉得玩古董真不错，有的动了心，跃跃欲试，想到古玩的大海里淘金发财。他们是好同志，只要认真阅读本书，一定会获得机会，得到启发。可是，有些同志总喜欢怀疑，对听到的看到的多持怀疑态度。看过我说的话，不由得问起来。
“你说的好听，既然玩古董这样好发财，既然有这么好的事，你肯定自己去做了，还跟大家说吗？”
此话说的好，质问得有理，我冠冕堂皇的说了一大通，却拿不出点有说服力的实例，肯定被当作只会大吹牛皮，无非是想博取大家的眼球，欺骗大家罢了。经他们一点拨，好多老实人也有了同样的担忧，也担心我只会说漂亮话。
朋友们，我只想诚恳地说一句：你们冤枉我了。请往下看——

1、网上开店白手起家
踏进古玩行以前，我租了间沿街门市，开了家很小的广告公司，做些印刷和广告牌的小生意，这种生意非常零散，竞争异常激烈，利润特别低，结果做了一年多，不仅没赚到钱，还把本来不多的本钱亏了进去，由于付不出房租，再加生意冷清，广告公司关了门。
说来也巧，我正发愁做点什么能混口吃喝的时候，前不久认识的一位广告客户把我带进古玩行。从九五年下岗后，我到处打工，并没挣到钱，生活一直很穷困。如今把广告公司开砸了，老婆整天不开心，那天为点小事跟我吵了架，我便溜到客户那里散心。客户年纪跟我差不多，一直爱好收藏，虽然总爱到古玩市场上逛逛，眼力却不咋地。那天正赶上古玩市场赶集，他正准备出行。
“老张，跟我去市场玩去吧？”
我反正也没事，随口就答应了。
其实，我跟古玩行是有渊源的。
九零年，我上班之初，曾受同事的影响，下乡铲过货。当时既没有资料，也没师傅指导，基本就是没头的苍蝇瞎撞。那时市里的古玩市场初具雏形，根本没几个人。不知同事在哪里搞来几张打印的白纸，印有很多古钱的价格，……乾隆通宝多少钱；咸丰当十价值多少钱，当百值多少钱等等，反正一大堆，有的标了几十元，有的标了几百元；

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:46:38

我刚上班，工资才八十几块，那些高价格铜钱对我很有诱惑力，回想起农村多得是“制钱”，几年前女孩子们踢毽子都用，谁也不当好的，可以花不几文钱买来，卖掉赚个钱还不是手到擒来的容易事？想明白了，马上付诸行动。可是真到收买的时候就不行了，麻烦来了！
我们什么都不懂，甚至不如村子里晒太阳的老人明白，人家问个啥，一头浆糊，答不出一个字。我们根本不知道哪是当十，哪是当百，完全分不清，如此瞎混了三两个月，也就罢手了。
这次去逛市场，感觉跟从前完全不一样了。
市场几易地方，形成了规模：从前稀稀拉拉的买古董的全加一块都不超过十几个人，挤在狭窄的建设街小胡同中。现在盖起了古玩城，四周是三层高的楼房，开满了店铺。整个院子人山人海，少说也有上千人。
眼见到繁华的景象，我就动脑筋了，是不是可以重新做古玩呢？
此前我读过一本有关古玩行故事的书，非常有趣。文中介绍了不少人在民国时期做古董发大财的故事，那些古玩商可真够牛逼的。我记得最清楚的是大古玩商岳斌，那个牛气，真了不得，比现在的官二代、富几代一样牛气哄哄，他财大气粗，跟好多当官的是哥儿们，做生意说一不二，碰到事更是跋扈。
有一回，岳斌请客人在饭店喝酒，叫了一位女陪侍，相当于现在的坐台小姐，吆五喝六的，一帮人正喝得高兴，酒店跑堂突然进来了，叫女坐台去伺候别人。顾客也很牛气，点名要伺候岳大爷的坐台小姐。老一代人也是为女人争风吃醋的，岳斌听说，勃然大怒，瞪起眼，问坐台小姐身价，跑堂回说八千银元。
八千银元，在当时是啥概念呢？按当今银价，一块银元相当于现在的近二百元人民币，八千银元就是一百六十万元。当然，女侍类似卖身的青楼女子，看价位比北京天上人间的高档小姐还猛烈。
这么多钱，岳大爷可不当回事，大巴掌把桌子一拍，说一声“我留下了”，跟在古玩行买货一样，把人买了！
岳大爷做生意路子野，还仿着莫高窟的佛头做个假的卖给石油大王洛克菲勒，一下到手就是几万银元，所以他花钱买个把女陪侍，太轻松了。岳斌在北京琉璃厂开店，眼力好，有实力，人也奸诈，做生意有门道，据说门面后的几百亩的大宅子是他私人所有，里面堆满了古董，他的钱海了去了。
我印象深刻的，还有翡翠大王铁宝亭。小老头可了不得，专做高档翡翠，什么黄杨绿、葱心绿等等都是老坑玻璃种的玩意，远看像一汪水，美艳动人。一单生意就是几万银元。
小老头眼力贼，敢出价，别人不敢买的他敢买，没有不服气的。能如此做，当然是有独到的本领。别的不说，只他用手掂一下，就能断出翡翠重多少克，手头奇准，每次估重上下差不几毫，有这等本事的还不是高人么？
因为满脑子那些传奇，使我对古玩又产生了浓厚的兴趣。这是最有技巧，最是需要聪明才智，能以小博大的行业。当时我手头精光，因买房还欠了几万块的债务，除了打工，再没有别的出路。可是，下岗的人呼啦一大批，几千万啊，全国各地都裁人，哪里去找像样的工作？我的境遇之艰难可想而知。如今又踏进乱糟糟的古玩市场，即使是无意的，我能没想法吗？

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:47:09

我对古玩生意感兴趣，还有另外的一个原因——网络。
半年前，我认识到了网络，更认识到了网路生意。我在网上买了一台二手的笔记本电脑，对网上红火的交易印象深刻。
那是2002年，还没有，手提电脑是在易趣网上，竞拍来的。当时购买的人很疯，拼命出价，就跟不花钱一样。我可没那么傻，才不会中途出价，因为中途出一次价，价格就会抬高一点。我看好了东西，躲在电脑跟前冷眼旁观，等着就要成交的最后一秒钟，才点出可以代理的高价，一举把货物拿下。
或许是网络买卖才兴起，大家都觉得好玩，都想尝试一下陌生的购买方式。想想确实很有意思，在一个虚拟的空间里，随便出了价，成了交，只要把钱汇到卖家的账户上，过几天就收到了不知来自何方何人的货物。网上的卖家很讲信誉，几乎没有汇款不发货的。太新鲜了，谁不想体验一下，新的购物方式呢？所以，买东西的热情奇高，大家都争先恐后，像攀比一样。
我当时就想了，能找个啥东西也弄上网去卖呢？那么弄什么东西可卖呢？当然得是当地的容易找到的，数量还不能少，还得赚钱不少。想来想去，找不到合适的。如今一脚踩进古玩市场，我的心里豁然开朗了——那些花花绿绿的破烂玩意摆得到处是，何不弄点发布到网上卖呢？
走进古玩市场里，我的朋友受到了古董贩子们隆重欢迎，那些人笑脸相迎，主动给他推荐商品，不住嘴的夸耀“这个好，那个靓”，说得天花乱坠。因为朋友的缘故，我也受到商贩们的热情接待，我的心里很痛快。于是对自己说，老张啊老张，不对，那时我还叫小张，这些玩意可不赖，弄到网上一定有买主。
你想啊，好多好玩的东西，简直有趣极了！有一个小姑娘拽住小哥的裤子，都扒到屁股了，表情好夸张，情态真可爱！我看到差点没笑死，眨眼间就想好了出售的标题：住手！别扒下来！当然也是这样做的。嘿嘿，我得意自己的聪明，相信这样的喙头一定会把眼球引爆，好多人会争相出价，前景太好了。
我掏了掏兜，发现只有五十多块钱，颇感酸涩，弄到山穷水尽的地步，也就没了信心，很不好意问价。朋友见我作难的样子，走过来跟大哥大一样，很场面的告诉摊主，这是我哥们，你们照顾着点。
那商贩果然领情，主动报价，最后仅用十五元就买到了。另外我又买了两幅画，都是《清明上河图》。想想看，都是我仰慕已久的《清明上河图》啊！那是北宋张择端精工之作，可是国宝，如今仅花了十几元买到手，竟然是几米长的绢本！跟做梦似的。
我做广告出身，电脑早玩熟了，什么处理图片啊，拍照啊，注册上货啊，都是得心应手的，很快完成夙愿，把刚买到的新鲜玩意发到网上，采用荷兰方式，一元无底价拍卖。
果然没出我的意料，网友们对可爱的小娃娃游戏特别喜欢，而且对大幅的《清明上河图》也觉得惊奇。那时候网上购物的人都是靠了热情，根本不懂什么古董的真假，我也不懂，大家只觉得好玩，拼命出价，结果到了成交日，全部拍到一百多元。
我实在太快活了，终于找到了一个渠道，找到了可以到网上销售的玩意，而且是大家喜欢的，眼见的赚钱的营生！而且赚钱非常容易，在市场上把货物买来，发布到网上不用管，两个星期后就能赚到钱。
这个发现，让我高兴了好几天。第一笔买卖很快交割完毕，轻轻松松的赚到了几百块。我老婆也高兴了，再也不找我别扭。
说真的，搭上电子商务的早班车是遇到千载难逢的机会，全国像我一样的把握机遇的人不少，可是，在全国范围内，发现这个秘密的毕竟是少数。网络里好多跟我卖一样货色的人争相自诩“货物是乡下收来的”，很博人眼球，我立马效仿，谁知道买家竟然相信。

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:48:29

当然，我才站在古董行业的入口，根本不懂什么真假，甚至古董的概念都没弄明白。对于快吃不上饭的人，哪里管什么真假？只要赚到钱，只要逮住老鼠，就是我的救命猫！
资金流动起来了，我又适时利用老婆的工资，增加资本，打时间差，购买更多货物来卖。时间久了，古玩市场的摊贩们把我当皇帝一样对待，老远就热情打招呼，笑得比花都灿烂，殷勤的程度绝对不下于清朝的奴才。拿了那些假玩意跑过来给我看，求我买，甜言蜜语的奉承，哥啊哥的套近乎，叫的比他爹都亲。
市场上的商贩都愿意跟我拉上关系，因为每逢赶集日，提了兜子买货的人除了我没有第二个，每次都是满满的一兜子拎回去，太扎眼了！
所以那些人把我当财神爷，呵呵，我懒得揭穿他们，他们一厢情愿的做好梦，
我买的都是假货，所以卖假货的人都喜欢我；懂行的古董商明知道那是烧钱，是败家，是傻瓜。他们认定我是棒槌，暗地里笑话我。可是，他们看不懂了，不知道我到底有多少钱可败。有的人以为我有百万家私，甚至怀疑我彩票中了大奖，或者靠偷抢、贪污弄到大笔的黑钱，总而言之，在我的身上流传出各种版本的败家子的传闻——买那么多假货，就是天生的傻瓜。
生意好极了，看那情形，真称得上“形势一片大好”。我几乎成了邮局的常客，几乎天天发货，有时候一次竟然发十多件货，大包小裹的，一大堆，邮局工作人员看得那个羡慕，对我特别热情。大家知道，邮局发货是要开包验货的，必须当了工作人员的面封包，可是他们对我大开绿灯，货物都是在家里包装好，根本不查验。
营业所主任说：“他的货都是古董，没啥不放心的。”
每次发货都安排专人负责，一路微笑服务，殷勤到家了。
半年多时间，我已经成了钻石级卖家。
想想看，易趣的钻石卖家要达到三百个成交量。就是按最保守的，平均每个成交量赚到一百块，我也赚到三万块以上。那是2002年，三万块叫钱啊！哪里像现在的三万块，在大城市连一平方的房子都买不到，到“天上人间”过一夜，还不够找最好的鸡！
初战告捷，搅到第一桶金的我能不弹冠相庆吗？不过，网上生意也有不愉快。
既然是做交易，纠纷是难免的，尤其是真假充斥的古董行业，买卖双方出发点不同，更是各执一词，产生分歧，产生纠纷。
因为我根本不懂，也就理直气壮的不管真假，在网上跟人家争吵，像泼妇一样跟人家对骂，完全是自己吃亏了一般。不仅是我，几乎所有卖家都是一个路子，恶语相向，胡搅蛮缠，既然钱握在手里，没什么好担心的。卖出去的东西，不管怎么说，就是不退！
说来说去，最终还是钱是好玩意。卖家喜欢钱，网站也是钱的奴才。那时候，易趣网是收费的，而且收的不少。什么成交费、橱窗展示费，推介费等等，都由卖家出。所以买家投诉维权，易趣只会和稀泥，装糊涂，暗中偏向卖家。买家看看也难得到支持，钱早付了，也就没办法。
社会上的事都一样，在哪里都差不多，不公总难得到伸张，所以冤案最后只能不了了之，以受害者认头告终。

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:49:07

做网上生意有好多诀窍，不仅可以正规经营，还可以投机取巧，做皮包公司，可以把别人的东西卖掉，再去商谈买来，打时间差，赚利润。我是颇有心得，实际战例将在下文中详细介绍。
虚拟交易中，关联的具体事却是真实发生的，我经历的很多，有许多难以忘却的故事，那是天南海北，发生在广阔无垠的世界里奇妙的事情，发生在没见过面的即使见了面也不认识的人中间，有的很滑稽，有的富有传奇，有的也留下伤痛，留下反思，讲出来情趣横生，充实人们的谈资。为了让朋友们有点共同感受，我说两件，让我记忆犹新的往事。
一件发生在我和一个南方人中间，买家具体是上海的，还是广州的，想不真切了，可是事情本身却没有模糊，一直对我产生影响，心里总有一直隐隐的愧意，一种莫名的不安。
有一回，我终于花了大价钱，买了河北人的一件硬木大笔筒，商贩白二提说是清代鸡翅木的东西，六角形状，腰腹处镶有很漂亮的圆形铜片，铜片上满是精工的花纹，非常细致，与奇特的造型相配，别有一番感觉。我早就存了心思，想买来，手里的钱一直不凑手。
网上生意不同网下，一手钱一手货。拍卖一般十四天才成交，一个成交周期，从买货到售出拿到钱，至少16天。上货多了，压的资金不少。
大家知道，我本来是穷光蛋，做广告把不多的积蓄败光了，做古玩生意只靠了老婆一个月的工资做底，也就千把块，所以一直缺乏资金，也就舍不得买。这次买回后立刻上到网上，心里很高兴，盘算着一定能卖个好价钱。
按我的购入价四百元起拍，一口价设为一千五百元。刚上去当天，就有人出价了，很快顶到五百多。我很满意，心想，到最后肯定能拍到差不多上千块；嘿嘿，真赚不少。想着好事，睡起来特别甜蜜，晚上是不是做了好梦，不好说了，不过好梦只能忽悠自己冒傻气，白高兴半天，不做也罢。
第二天，我早早起来，把网上了，再找那个笔筒，找了半天都没找到。这可奇了怪了！心想是不是拉到后面的页面里去了呢？我那个着急啊，赶紧像翻书本那样一页页往后翻找，可是找了十多页了，仍旧没找到。真是越来越心焦，究竟发生了什么呢？这样的事我从来没碰到过，琢磨来琢磨去，仍旧不明白。
是不是网站出了问题呢？我心里着急，一旦出了岔子，算计好的几百块就泡了汤，接下来还要麻烦，影响的以后的生意……所以，就暗暗打定主意，等上了班，抓紧跟易趣客服联系。
就在绝望的时候，我忽然想起有另外两件货，夜里好成交了，想看一下到底拍了多少钱。鼠标点到“已卖出的货物”栏，我的眼睛突然亮了起来，竟发现了意料之外的好事。原来踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，刚才找的笔筒竟然在这里。哇！竟然被一位买家一口价拍下了，真是太美妙了，没想到好事来得静悄悄，十分容易，一下就到手一千多啊！
根据经验，我感觉会交易，可是心里也拿不准，盼望着，担心着，非常焦灼的等待那人付款。其实，那时候专门拍着玩，存心捣乱，拍下来又放鸽子不要的主还没分娩。果不其然，买家很快汇了款，交易了。
他收到了货，然后给评价了，给了好评！……可是评价的内容却非同寻常，让我大受触动。那一行黑体字非常惹眼：东西既不是鸡翅木，更跟清代不沾边。没工夫与你纠缠，只是如此做生意如何做得开呢？
人家没工夫纠缠，也就是放弃了交涉和退货，以默认吃亏的方式做出了宽容，反倒让我心里不是滋味。我却被触动了，因为我意识到我一直在卖假货，虽然我对古玩完全一窍不通，可骗人毕竟是理亏的，而且无意中的犯错在人家超然的放弃追讨的权利面前，实在有些渺小。

社会主义999 · 发表于 2012-4-18 21:49:44

从那以后，我才转变观念，留心到古玩是有真假的，而且最重要的也是真假。某些人打着幌子卖假货，甘愿做骗子，为的是那点昧心的利益，我们管不了，真正想经营古董的人，总不能不有所触动。从那，我有意识的学习古玩知识，在网上搜罗相关文字，丰富自己空白的大脑，终于为我带来质的变化，也为我吃几次大亏埋下伏笔。
下面的一件就是那以后的事，是让我痛心记忆，直到现在都不能释怀的教训。
亲身体验到做古董买卖可以轻松赚钱，我老婆上班之余，也来帮我。因为我有太过明显的缺陷，不苟言笑，不善交际，在满世界坏人和算计的古玩行里，我的单纯和轻信注定吃亏。我老婆对我不放心，一心为我掌舵。有句俗话“不是一路人不进一家门”，她比我强不多少，倒是比我更单纯，不过，她长于和人相处，有点自来熟，确实带来不少好处。
在众多经营者中，有一位专做出土陶器的贩子，是惠民人，我老婆出山不久就跟他混熟了，虽然他也具备古玩生意人的普遍的滑头做派，可总体上倒有一定的实在劲。当时的德州和衡水两大市场里，出土的陶器买家少，价钱很低，加上不好出手，所以经营的也少。惠民人不知怎么搭上几个买家，是韩国佬，对汉代陶俑、唐代陶马都很喜欢。惠民人专门替他们淘货。
惠民人看陶器的眼力早练出来了，在行里数得着，捡了不少当地人的漏。话说回来，在古玩行里，没有点智慧，只凭狡诈过日子，做些普通的交易，也很辛苦，更赚不到大钱。那天他发现地摊上有一个老头卖两个汉代陶器，他出价50块，老头上了侫劲，就是不卖给他，一口咬死，一个四十元，少了根本不谈。
惠民人不想多掏钱，在逛市场上碰到我老婆，把情况说了。我老婆自有见面熟的本事，马上转到老头摊子前，很快博得老头好感，三句两句说通了，两只陶器分别卖给惠民人和我老婆各一个，单价25元。
买完以后，惠民人很高兴，也就耐心跟我们讲，说这是汉代陶猴，按理每次出土一窝儿，至少七个左右。汉代的陶器最多，一般陶器比方瓶呀、罐的家常用器没人要，很大很好的也卖不十块八块；俑（陶人）行市稍强，却不如动物比方说狗、猪、羊等值钱，可是，陶猴是非常罕见的，尤其这对陶猴还带着血沁。血沁就是死人的血流在上面，几千年后的遗迹，说起来恐怖，但对于物品价格影响不小。收藏人有怪癖，根本不在乎那些让普通人忌讳，又有点毛骨悚然的古怪。
既然是行家看上的，这个猴子是真品无疑，我心里有底。回到家很快上在网上，不能稀里马虎的一元拍卖，而是一口要价二百四十元。由于普通的陶俑价格那时才几十块，总感觉这个价够多了。
说真的，易趣网上买假货的大有人在，真正有眼力的人却不多。大出意外，陶猴并没受到追捧。几天都没人出价，我听迷惑。快到期的时候终于看到一个留言，还价180块，我高高兴兴的卖个了他。他收到货很高兴，说了不少感谢的话。我当然也高兴，赚的不少嘛！
没想到，别扭悄悄埋下了。
再次见到惠民人时，他告诉我说，陶猴至少值到一千多块！而且陶猴非常非常稀少。这个消息对于像我一样对好东西天生惜售的人来说，无疑是很大打击。不仅仅是因为少卖了钱，还因为从那以后，陶人、陶狗、陶马我见了很多，唯独陶猴没再碰到，那件货成了唯一的绝唱，尤其那是我第一次卖确定无疑的真货，就遇到了遗憾，那是刻骨铭心的。

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 08:17:12

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推山入海

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 10:10:14

2、铲地皮意外铲到带铭文青铜器
玩古董的最大魅力在于花小钱赚大钱，在于有一个梦，有机会一夜暴富，不仅能发财，而且能发横财。长期浸淫在这个行业里，就有希望，说不定哪一天运气来了，一下子淘到一件宝贝，价值连城，成了豪富，这是很现实的。
古玩市场里，人头攒动，涌动着形形色色的人。男人、女人、老的、年轻的，都张着一双眼睛，怀着期待的心情，带着几分焦灼找寻着。这些起早贪黑古怪人，一边逛市场，一边享受淘宝的乐趣。别看他们没穿名牌，没戴名表，没有酒囊饭袋的大肚子，可是，这些其貌不扬的人里面，千万富翁能装不少箩筐，身价不菲的多得是。
这些人中不少是小商小贩出身，也有一些是驮了筐子下乡收破烂的破烂王，他们没有文化，没多少见识，更没有多少资本，可是依旧在古玩行里跌打滚爬，慢慢成了行家，发了家，有的还成了大玩家，他们实现发家梦唯一能仰仗的就是不怕吃苦，用最原始的走街串巷的手段，到处铲地皮。
铲地皮是古玩行里行话，通俗的说就是下乡收货。亲自到农民手里购买古玩的那部分人，统称地皮客。不管是骑着破自行车，还是骑了摩托车，还是开了汽车，都是为了走乡串户方便，一路吆喝着穿梭于农村田间，收老百姓家遗留下来的老东西。
说句实话，真正下到乡里去收古玩，那是苦差事。不怕风餐露宿，不怕风吹日晒，霜打雨淋，整日颠簸在坑坑洼洼的农村土路上，在老百姓中间游荡。很显然，收货人不可能整天在一个村子里逛，而是要到好多村子里逛，每天行程上百里，那是要一米一米的走过来，一圈一圈的蹬过来。
为了节约成本，铲子们住几元钱的乡村小旅馆，中午啃几个馒头，或者吃一袋乡间小铺里买的劣质饼干，跟村民们讨口热水喝。说句不好听的话，几乎跟讨饭的差不多，吃饭喝水，就在大街上，找个避风的地方蹲下来，干干巴巴的啃。那种风餐露宿的生活，不堪回首。不容易，真的不容易，可是我，还能算得上天之骄子的人，就是走了一段这样的路，我就是从这样艰苦的境遇里走过来的。
前面已经说过，我k了老婆一个月的工资，开始做古玩生意。先是在网络上赚了点钱，可是眼力很差，又天生憨厚实诚的性格，又有天生的爱幻想做发财梦的弱点，钱多一点的时候，就想买件像样的，想多赚钱。人穷啊，想钱想得厉害，买货也就很沏，再古玩行里有了这样的心态，自然要被古玩行里的骗子坑了。先是被德州宁津人，再是被河北人，再是被山东人，还有天津人等等，哪里都有好人，哪里都有坏种，唯独古玩行里骗子最多。
想起来痛心，那真是坑得干脆，辛辛苦苦赚到的钱打了水漂，我又成了真正的无产阶级。可是我已经走进了古玩行，基本找到路子，在高昂的热情激励下，走上了下乡的路。
那一年，刚过了正月十五，我跟一个常年铲地皮的家伙搭伙去了农村。这时候，已经不是我敲着锣下乡收货的九十年代初，我有年轻人的好玩心态，正好单位里办乐队，有铜锣，借来烘托气氛，也能产生更广泛的影响力。
村子里民风淳朴，在大街上闲坐的老年人听到锣声，以为来了耍猴的，赶过来瞧热闹；闲散在家的农村妇女也扒头瞧眼的围上来，打听闲事。听说是收古董的，马上热情来了，东家西家的告诉你谁家有古董，还自告奋勇领着去，劝人家卖。十几年前的民俗作古了，现实情况是农村的大街小巷，角角落落早被各地的古玩贩子来回淘过多少遍，浮土都被踩成硬路，老物件已经减少，而且农民们变得狡猾和多疑。街上的老头老太太也变坏了，说好话的少了，踹锅使坏的却多了。总之一句话，收货的难度变大了。

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 10:15:45

因为刚过了年，并没到远处去，而是在陵县以东，德平镇以西的小范围内小试牛刀。这一片区域，我的同伴长期转过，也有一些东西，他想带我看看。我不懂行，到哪里都是迷迷糊糊。
同伴虽然有几年铲货经验，眼力却有限，只对瓷器和铜器认的好一些。他跟我合作，是有算盘的。前头说过，我在市场里以能买货出名，他以为我有钱，想在乡里收了破破烂烂马上卖给我，既不压本钱，也能赚钱快。万一碰上好点的买不了的，可以让我搭伙。我呢，也就乐享其成。我知道，市场上假货遍地，一线的农村却很少，不管怎么考虑，能买到真东西，价格又相对便宜，也就认同了他的想法。
我身处弱势，只得往大处想，不怕破费点小钱，让他赚点眼前的便宜，主动承担起杂费，管他吃，管他住，花钱加油。在当地转了两天，收获并不大，商量着去济南西郊串乡。
就在那天傍晚，我们往回赶的时候，出了意外事，延缓了行动计划。
大约七点多钟，同伴用摩托车载了我，奔驰在村后头的小马路上。乡间的夜色来得快，虽然时间不晚，乡间小路上早被暮色笼罩了。
农村人习惯早睡，太阳刚落，就家家闭户，开始吃饭睡觉了。村里的灯光很少，到处黑乎乎的，村后的小马路更是光线晦暗，能见度差。老伙计的摩托车灯坏了，无法照明，我们摸黑往前赶。正走着，迎头驶来一辆摩托车，年轻的醉鬼驾驶着，没按规则走马路右边，而是顺了左边没头没脑的开过来。谁都没想到，在空旷的农村土道上也会发生车祸，不过确实发生了。两辆对开的摩托车靠近了，等互相发现时几乎要撞上了，反应不及，只能搅在一起。好在速度不算快，人员没有大的受伤，摩托车却不能开了。
老伙计见那小子违反交通规则，又确实受了点伤，自然觉得吃亏，便论长短，他出身特殊，因为不便透露的内情，老伙计表现出愣头愣脑的蛮横，被送进德平二院，讹了那家伙三千多。
那件小意外对我们去济南郊区铲货的计划并没造成影响，没几天我们就去了。年前在那个区域出了一件黄花梨的书桌，几百块买下，倒手就是十多万。所以好多铲子愿意到济南郊区碰运气。我们的运气不算好，对我来说还是够坏的，因为在济南西郊杜庙村碰到一位开推土机的老头，他家竟然串通河南人经销的假货，让我花了八千多买了他一批货，其中就有瓷器，也有原始社会的石器。
古玩行里有规矩，带人出去买货，需要按成交价的10%给领路人提成。就是这位我供他吃供他喝的农民朋友，为了区区几百块的提成，眼睁睁的看着我买了八千多的假货。万幸的是，其中有十几个原始社会的石头斧子是真的，没让我血本无归。即使这样，我还是亏大了，原始人费心磨制的石斧在北京古玩城论口袋卖，一百元一个。我上了当，只能怪自己眼力不济。
在初中历史课本中我们知道，济南章丘某某年出土了龙山文化文物，而山东日照的龙山镇却是最早出土龙山文化文物的发源地，龙山文化的名字也因出土地名而来，可是，在济南西郊的杜庙村附近，小清河延伸到此处的村东不远处，却是更大的龙山文化聚居地，那里曾经生活过的原始人更多，文明程度更高，制造了太多的精美文物。
我初到此地，虽然亏了不少钱，却亲眼见识到了山东龙山文化的厚实和广袤，更亲身领略到了龙山文化的璀璨。就在杜庙村附近，不时的出土精美的原始文物，而且已经出土了十多年，山东文物部门也知道，却没人管。多少好东西，巨大的玉铲、鸡骨白的漂亮玉环，玉凿、玉鱼、玉辣椒，还有精美的墨玉戒子，都是精美的好东西；造型特别的黑陶、红陶和少见的彩陶器物，美不胜收，那种奇异恣肆的造型，现代人难以想象；璧薄如纸又异常精美的蛋壳陶，漂亮的白陶，许多精品现代人都难做出来——那可是最原始的手工制作，几千年以前处于蒙昧中的艺术家们多么让人敬佩，真是高山仰止！可惜好东西价钱贵，拿起一件就是几千块，我没实力，只能枉自嗟叹。

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 10:17:07

我的古玩路注定要走一段坎坷，好运气没有及时到来，几百块变几十万的魔术没有重演。那天我们走过一段乡间土路，走过一个大坑，发现许多隋唐时期的青瓷碎片，为了学习研究，我捡起来。稍作停顿，抬头探路的当儿，看到远处正在挖水库，推土机隆隆的叫着，我们立刻唤起一丝希望，赶过去想打问一下是否有出土物，结果得到一个令人惊喜的信息——泰安地区宁阳县，老百姓挖土挖出了汉代古墓，出土了好多青铜剑和白玉禅等等殉葬品，被村民们哄抢了。那真是大快人心的消息，让人意外的好消息，难道好运气正在向我们招手吗？
说真的，当时我们太兴奋了，大有杜甫听到官军收复蓟北的消息之快乐心情。古玩行玩的就是信息，信息意味着机会！有了信息就得马上行动，争取赶在别人之前买下那些大放光彩的东西。信息就是命令，不用费口舌，我们不顾一身风尘，玩命的蹬上租来的自行车赶回来，退掉济南肿瘤医院对面的小旅馆，马不停蹄的奔赴长途汽车站。
功夫不负有心人，费劲九牛二虎之力，我们终于找到了传说中的那个村庄，找到了那个古墓。那是伟大的发现，真的，我第一次看到：古墓不在地下，而是完全在地上，古墓群组成一座方圆二里地的土山，像一个超大的馒头，有几十米高，平缓的顶上种满了松树。若不是挖土，谁都以为那是座山，根本想不到是古墓。古墓全部用石头砌成，如同现代居住的两室一厅，非常高档，也很讲究。墓穴仅距住家三十米距离，我们瞅瞅周围无人，战战兢兢的钻进墓道里，重新探查一番，墓中空空，只有泥土。
既然是这样庞大，这样高档的墓群，我们来对了，看来发财是稳得了。于是，我们神神秘秘的钻到胡同里，打量着关的紧紧的院门，准备找村民悄悄收购，预备迈出发财的最后一步。可是情况大出意外，根本不如我们所想。墓穴被发现，文物遭哄抢已经是三年前的事，因此被判刑的村民刚刚被放出来还不到一星期。
据村民们说，暴露的古墓掩埋着一个武将，墓里出了很多好东西，青铜的，玉的不少，听到发现古墓的消息村里炸了锅，村民们疯了一样跑来争抢，然而，一个墓里的东西毕竟有限，有的没抢到的红了眼，就打其他墓的主意，准备开挖。不料，谁走漏了消息，文管所很快派人来了，封锁现场，把新挖开的窟窿用土埋好，警告谁再私挖一定严惩。眼看来真格的，老百姓怕了，也就没人敢折腾。
第二天，大队发下通知，叫大家把文物还回来，不追究责任。农民多没见识，老实胆小的多，听到可能犯法就害了怕，忙抖抖索索的把捡回家的宝贝捧到文管所。有几个心眼活的，就想交公几件，藏起几件蒙混，把漂亮的白玉禅偷偷卖出去。白玉禅是含在死人口里的，那可是好东西，罕见的汉八刀工艺，质地是和田白玉。在古代和田白玉可不得了，和氏璧的故事大家都听说过，为了一块玉两国甚至大动干戈。所以，白玉禅在古玩行是抢手的好东西，转手就能赚几万块，农民卖了大钱偷着乐。仅几天工夫，三倒两倒，白玉禅已到了边境。警察也不是吃素的，早根据蛛丝马迹张开了大网，把想发财没良心的几个倒卖文物的家伙抓了个现行。文物给堵截回来，却经历了如此惊险的追索，国家肯定很生气，下令把两个村民和一个古董贩子丢进牢里，判了三年刑。

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 10:18:31

原来有这么一段公案！村民一边说，一边偷偷的往四周眺望，生怕有人走过来，那警觉的程度比真做贼的还紧张。农民们好容易逮住个讲故事的机会，就想把话说完。等到他们词不达意的说了半天，我们早明白了，明白希望破灭了。
确实让人沮丧，不过有什么办法呢？财运可不是好心人，好心情天天等着你来找，它总是爱捉迷藏的。好在搞古董的人，对一朝欢喜，一朝失望的事情经历多了，也就抱怨几句那些假公肥私，中饱私囊的文管人员，算是给自己点安慰。
发财的计划遇到了麻烦，却有了另一种欣喜，因为我们进入一片新天地，到了一个从前做梦都没梦到的陌生地带——这是山东南部，从济南一直绵延过来的山群环抱的一块山间平原，这里有名扬天下的大汶口文化，是一种比龙山文化更早的滋生于山东地区的古原始文化——每位中国人小时候就听说过的文化，至今仍记忆犹新的神秘的原始群落，在六七千年以前，在这里繁衍，生息。济南小清河延伸到这里成了大汶河，一条雄厚博大的河流，这条河产出大量的优质河沙，两岸的堤坝上撒满了金黄的砂子，岸边散布着堆积如山的砂场。
大汶河是一条古老的河，自然形成，至少有上万年的历史，从某种意义上说，它是价值不可估量的古董，它见证了大汶口文化后裔的多少离合悲欢，既有战争也有和平，所以这条河有多少传奇，并给河边的人带来多少惊喜，谁都说不清。
在河底的大量砂泥中，埋藏了太多的历史故事，因为说不定啥时候，出水的河砂里就能发现惊喜。大汶口文化遗物、恐龙化石、春秋、战汉时的青铜器、铜镜、兵器和钱币、还有隋唐时期的各种瓷器都会重见天日。所以这里也是古玩行最有魅力的地域，演绎了太多的精彩故事，让许多古玩商人不经意间过上了衣食无忧的日子。每当春天到来，河水流量减少，河床大片裸露，在那些水迹依稀的河泥里，一脚能踢出一把青铜剑，绿锈斑斑，寒气逼人。
既来之，则安之。我们两个在安驾庄镇的一家大车店里安顿下来。大车店上下两层，条件简陋，庆幸的是没有臭虫跳蚤，两人一个房间，倒是很不错的待遇。房间很便宜，人均三块五，有热水供应。因为初来乍到，不得不防备，登记时同伴告诉老板，我们是收头发辫子的小贩，并假戏真做的询问一些理发呀、哪里的女孩爱留长辫子啊，出门进门说话一度搞得很神秘，让我快笑死了。
当然这么做是有道理的，作为外乡人，在此人生地不熟，如果透露古玩贩子身份，怕被别人盯上，惹火烧身。电视上整天播放有关节目，没见识的老百姓提到古董，都当了宝贝，以为能值大钱。头脑简单的家伙万一见财起意，财物丢失已经够痛苦了，再被吃个蒙汗药，变成包子馅那就麻烦了。
安驾庄镇简称安镇，座落在宁阳县城北不足三十华里的104国道上，来去非常方便。安驾庄镇不大，仅一条主街，买卖铺户沿街排列。当地人比较质朴，口音和处事的热情给我留下很深的印象。那里有一种私人开的天津大发式的面包车，做了小公交，上车一元，为附近的村民提供方便。每当有老人下车，乘客们一起注视着，摆出要搀扶的架势，连连劝说：“别慌慌！别慌慌！”很关心的样子。
从安镇去孙伯镇，我就坐这种小公交。这里留下了我太多的足迹，也遇到了一些有趣的或者让人心酸的事情，限于写作目的，不详述。
最让人惊奇的是，德州地区久已不见踪影的那种笨重的方货架大金鹿自行车，在这里非常流行。虽然车子年纪不比我们小，可保存的还是很像样，大轮盘骑起来很爽利，也很出道的。
在这里的相见转了几天，收获并不大，倒是高低起伏的崎岖山路没少走。如此下去，当然不经济，类似无头苍蝇的到处撞，只能把命运交给毫无同情心的老天，没有比这样做更愚蠢的了。所以我们改变策略，一路访村串户，一面打听当地的同行。功夫不负有心人，在孙伯镇上果然找到了。正是镇上的贩子帮忙，我才买到了第一个青铜器，而且是真品，为春秋时期的带铭文的青铜罐。

散人 · 发表于 2012-4-19 10:46:58

顶贴求全文

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 15:33:23

原帖由 @散人 于 2012-4-19 10:46 发表 % J4 c# V, W2 f7 m& R A5 }* K
顶贴求全文

谢谢帮顶，这里可够冷清的

徽州府 · 发表于 2012-4-19 16:21:44

原帖由 @社会主义999 于 2012-4-19 15:33 发表
8 }5 ^2 Q& j2 _/ a- ]0 @谢谢帮顶，这里可够冷清的

您来了~~~慢慢就热闹了~~~~

卯月 · 发表于 2012-4-19 16:41:32

好贴啊

阿玉1 · 发表于 2012-4-19 17:10:37

社会主义999 · 发表于 2012-4-19 18:02:28

感谢各位藏友支持，对大家的热情推山入海由衷的感谢

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