小钱博大钱——推山深度解密古玩行

社会主义999 · 发表于 2012-4-25 14:07:34

那天，我正闲得无聊，突然接到他的电话，说是买了个砚台，个头不小，还带名款。听说后，我不敢怠慢，马上蹬起自行车，一溜烟的去他店里。七里多路，二十几分钟就赶到了。
他刚回到店里，还没坐稳，见我进来，并不罗嗦，转身把砚台递过来，还带着点得意之色。我漫不经心看了几眼，暗绿的颜色，质地细腻，雕刻的画面耐人寻味，留给我的印象不错。我并没表现得太高兴，越是有可能遇到便宜的时候，越是要沉住气。见（图1-9、1-10）
那是一方随形砚，雕刻的金蟾荷叶，雕工大气，画面布局合理，开门老货，看落款，不是后加款。当前的古玩行，砚台后加款的情况很多，并不难分辨。后加款者多为匠人，字体拙劣，雕刻僵硬，字口包浆与其他地方不同。此砚单从背面的龙飞凤舞的文字，就可初步推断非现代人能为。因为那秀雅的文字，自然有一种神采，没有真功夫，绝对达不到那样的高度。
铭记不多，仅“绿漪”两字，看似简单，实际上此二字的内涵和容量丰富，韵味无穷。这样的文字如果不是秀雅而知识丰硕的人绝对没这种清雅。笪重光是谁尚且不知，但砚台坚致细密，落手处水汽痕晕染，一看就是好品质的端砚。自此，我心里有数了。
“多少钱？”
他并没当好砚，或许他没想到是端砚，所以狠狠心开出一千五百元，以为要了高价。还偷眼观察我的脸色，或许也准备了一些借口准备狡辩。我这人不是得便宜不饶人的主，见价格不贵，懒得跟他费口舌。那时带款的端砚按正常价也要几千块，虽不是多大的漏，但我比较赚便宜了。
“好，成交！”
老伙计很满意，很快活的帮我包装好。
等我回到家查资料，才知道，笪重光是顺治进士，著名书画家，做过官，影响不小。再结合绿端乃端砚中的稀有品种，如此大的一块砚，我是捡到个大便宜。因为当时砚台拍卖排行榜最贵的一方正是绿端，那是带盒的漂亮品种，或许是御用，竟然以260万元的高价笑傲群芳。我的砚虽然无法望其项背，却是难得的。
不久后，砚台的价格飞涨，好点的不带款的都已经上万元了，而带款的贵得多。
后来，我又在他那里捡到一枚宋代银锤，明清的铜锤多的是，可各类演义小说中的亮银锤没有人见过实物。而我买到的流星银锤，制作精工，虽然鎏银脱落不少，可六棱嵌铜，三层花托为钮的流星锤，那是难得一见的珍贵品种。见（图1-11）
后来，猪头发现我拣了他银锤的便宜，很懊恼，卖给我一个动过手的兵器，跟我黑了脸。

点评：跟猪头的交易，是最有喜剧性的，也最为有趣。如果说，从前的捡漏偶然因素居多，在他这里的捡便宜，完全是有意为之，是我开动脑筋，运用谋略，在他擅长的方面博得一个出手大方的好印象，让他始终愿意跟我交易，想着我，买到像样的东西都主动给我打电话，而我暗中蓄积知识，等待机会到来。所以做古玩生意，是需要动脑筋的，不然，作为后来者，眼力不济，一切处于劣势，如何与那些熟门熟路的高手抗膀子呢？
孙子曰：以正合，以奇胜。以己之长，克敌之短；人知我胜之道，不知我制胜之道。这是孙子兵法在古玩实战中的应用，是弱者制胜的招法。
所谓以正合，就是在他的擅长项上，给他造成对我们有利的印象，而我们首先本着学习的目的，多花少许的钱，是划算的。因为买到的是真货，自然可以收藏增值的，如果我们自己去淘，不知浪费多少时间，未必能淘到像样的货物。擅长做一项的古玩商，专项的路子要广得多，我们利用他的长处难道有错吗？
以奇胜，就是用我们的强项，在他的弱项方面，寻机得利。后来诸君，需深思之。要注意观察，选好对象，采取相应策略，定会尽享好处。

crashor · 发表于 2012-5-4 15:14:03

支持！

社会主义999 · 发表于 2012-5-4 17:41:03

原帖由 @crashor 于 2012-5-4 15:14 发表 4 H2 W# z) M% }$ R" i: T) X
支持！

感谢支持，久违的支持，以为这里没有人喜欢，也就懒得更新了

社会主义999 · 发表于 2012-5-4 20:27:27

7、一份遗憾，一份欢喜，淘到高档次银质指套
自从跟店家打交道以来，得到一定实惠后，我开始对某些店铺产生了兴趣，有机会总要去转转，试图买到更多像样的东西。
经过一段时间的锻炼，我的眼界开阔了，见识提高不少，眼力也大有提升。可是在漫长的淘宝路上，教训常有，有的留下深深的遗憾，永远无法弥补。有一次，在我比较拿手的项目上，被人家虎口拔牙，与一块好砚台失之交臂的经历，至今想起来痛心。
那时候，我跟某一位瘦猴店主不太熟悉，那小子是二级铲子，家住农村，腿勤跑得欢，除了星期四下午来德州开店外，几乎天天开了小摩托，奔跑在乡里的小路上，活动于各类藏匿在农村中的小铲子之间。所以他的来货比较充足，五花八门，杂件比较多。因为也是倒行，采取的也是薄利多销的策略。
一个星期五，我偶然转到瘦猴的店里，浏览她的货物。因为见面少，跟瘦猴并不相熟。偶然的造访，成了开始。我看到他的柜台里摆了几方砚台，便向他打落。他听说我想看好点的，果然取出一方。
砚台是随形砚，质地坚密，青中泛红，有猪肝的韵味。难得的是正面竟然有三个原生眼，而且都是活眼，非常漂亮。有眼的砚相对较少，而且有漂亮活眼的端砚，一定出自好坑，看那光滑如镜的质地，我立刻喜欢上了。
店家开价三千，他经营文房，对砚台是懂行的。听他带了乡土味的说话，见他不起眼的模样，我有点小瞧他了。如果是在猪头或其他老资格的店中，我会乐意认可这个价位，如今却觉得他开价高。当然，按照行情，一般没眼的端砚，也就千把块。所以，我并没着急买下，只是给他出了价1200元，他不肯。
我当时比较小气，也是因为手头原因。兜里没真家伙，哪里有豪气呢？可惜那段时间，生意不顺利，买东西又狠了点，手头拉着饥荒，几乎要揭不开锅了。可是想到那方砚台，我就魂牵梦萦，总是放不下。
等下个星期四下午，我心急火燎的去他店里，再次商谈。听说尚未出售，我放了心，继续谈价格。后来他就降到2200元，其实这时候，我下决心，同意成交，或者给他2000元，完全可以拿下。但是，我错估了形势，想他一星期没卖掉，跟这个乡巴佬叫上了劲。在心理对比上，我是有优势的，而且我还天真的以为买砚台的少，没什么威胁，不会错失机会。
于是，我让他再次拿出砚台，细细观赏，注意找瑕疵和毛病，挑来挑去，为的是打击他的心气。可是我犯了一个致命错误——给好东西更多的暴露机会，还想绷紧，等他再落价，仅加了一百元。别看那个瘦乡巴佬，竟是不折不扣的犟种，反而叫上劲了。我拿出最后一招，做出放弃的样子，往门外走。正在这时，意外发生了。
二楼拐弯处开店的胖子进门了，正是我的不谨慎把机会白白送上。我们的争执被他听到，引起了他的兴趣，进门后径直把砚台抢在手里，如同在地摊上那样再不松手。这根本不讲道义，马上问价。后来我才知道，这小子奸商世家出身，擅长钻营，以假充真，赚了不少黑钱，是黑马古玩城著名的害群之马和难啃的骨头，对玩死新入行的那位老店主，起到了至关重要的作用，此事将在下一部书《古玩行骗术大揭秘》中细表。

社会主义999 · 发表于 2012-5-4 20:27:57

“我要，多少钱？”
“给一千五。”
遗憾，沉痛！又是个一千五，我的吉利数字，却成了我忘不了抹不平的怆痛。人家是上下楼关系，彼此相熟，不用来虚的，价钱自然好商量。对于不熟悉的人，怎能讲理呢？所以，跟倒行的店家打交道，买他的货，多跟他打交道，维持长久的关系是必要的。
那是一方好砚，现在细想，应该是坑仔岩中的上品，石品丰富，雕刻也漂亮，可惜，与它失之交臂，永远不是我的了。
“砚台事件”给我的教训是深刻的，使我认识到机会之把握绝不能心存半点侥幸，在高手如云的古玩行里，没有真正的规则可讲，只有善于把握机会，才能赢得先机。所以，我并没因此受到影响，倒使我有了明确的认识：良好的客户关系是走向成功的捷径。我决定跟他交往下去，在哪里摔倒，就在哪里爬起来。事实证明，这里是有机会的，一次错过了，做好准备迎接下一次。
砚台产生了戏剧性的变化，让我错失良机，但它的影响并没消失，成了我在一定时期内压制店主的手段。店主说话办事透出点憨厚劲儿，对人似乎很实在，但他实质上是刁民，长期的古玩生涯，让他变得异常狡猾。
不过，在某种意义上，他还是因为砚台事件的变节稍感理屈，之后一直对我比较客气。然而，这个尖嘴猴腮的家伙却从业经验丰富，要想在他手里讨便宜，着实不容易。至少在砚台方面是不可能的了。所以我把目光投向其他方面。
有一次，我转到他店内，他热情的介绍买到的东西，有几样我看过了，感觉并不是满意，所以没表示兴趣。就在我重新细察他的柜台货物时，他突然开口了。
“银件你喜欢吗？”
这句话问的，我还有不喜欢的吗？只要价钱合适，东西好，啥东西都可以谈谈。我的专长就是广而杂，我就是在广阔的空间里寻机会的猎人，还妄谈什么喜欢不喜欢？有什么，尽管拿出来看看！
只见他小心的在柜台深处，取出一只小盒，慢慢打开，原来是一只白银护甲，又名指套，为富贵人家的女人所用。可是看到这件东西，我吃惊不小。
你道怎么了？因为这件东西与常见的指套不同。常见品种往往花纹林立，制作漂亮，可是只是一个牛角样的套，用料薄，样式简单，数量相对较多，过去比较讲究的豪贵家庭的妇女，都会有的。
眼前的一件着实不同，整个指套不以花纹见长，它是光素的，用料厚实，质感亮丽，银光闪闪，个头特别大，比普通品至少长2厘米，打造精工，慢弧形的曲线流畅完美，不乏力度，堪称曲线艺术的典范，仅此就知来路不一般。而且它还有两个显著特性。
1、身上趴了一只精致的烤蓝金蟾，造型圆浑生动，工艺精湛，绝非普通匠人能为。多了这一点东西，却要多多少层工艺，制模、雕刻、浇铸、成型、烤蓝、焊接、打磨等等工艺，太复杂，增加的工艺难度和制作成本，实在不敢想象。不惜工本的制作要求，预示它当时尊贵的程度，那价格哪里是一般豪贵家庭消受得了？
2、它还有附属构件，四条细银链各连接着小坠饰，虽然不大，却是个个精工，仅小银链的制作，不知要多花多少心血，而且这样精巧的设计，自然是别出心裁的高妙之作。
如此的一样东西，仅从用料上，就多了不少，其造型和工艺的精巧，更不用说了。我意识到，这绝不是一般物品。因为普通指套，虽说也是大家族贵妇们所用，可往往不是一只，而是数只共用。而此件，完全可以肯定是单独使用的，看其修长的造型，不仅豪贵，而且霸道，只能是保护长指甲的。在很短的时间内，我有了自己的判断。

ZWFJ · 发表于 2012-5-4 20:38:48

社会主义999 · 发表于 2012-5-4 20:51:13

原帖由 @ZWFJ 于 2012-5-4 20:38 发表 4 h! p; ]6 t+ E! j& P. {8 \

感谢支持

正觉居 · 发表于 2012-5-5 09:02:22

社会主义999 · 发表于 2012-5-5 09:59:51

原帖由 @正觉居 于 2012-5-5 09:02 发表 $ Z+ N1 g: z1 q4 Z

感谢支持

爱龙泉 · 发表于 2012-5-5 12:28:49

期待下文，

太阳火 · 发表于 2012-5-5 22:05:29

大部分肯定是瞎编的,但故事都编得不错

社会主义999 · 发表于 2012-5-6 08:27:30

原帖由 @爱龙泉 于 2012-5-5 12:28 发表
/ s4 I, |1 k1 Z6 h2 o6 ~$ ? 期待下文，

感谢朋友支持

社会主义999 · 发表于 2012-5-6 08:29:00

原帖由 @太阳火 于 2012-5-5 22:05 发表
* O: o. d4 l' A% b大部分肯定是瞎编的,但故事都编得不错

真作假是假亦真

社会主义999 · 发表于 2012-5-6 17:16:15

“多少钱？”
“给一千三！”
我相信这是比较实在的要价了，我们相处了一段时间久，相互间有了了解，他要价完全不像从前那样黑了。然而这个价位，我还是不能接受，因为普通的银饰，当时的市场价最多百十元。
当然又经历一场不惊心却不缺互相角力的较量，我又祭出他在砚台交易上的失当对他施压，后来给他开了一口价800元，他终于做出让步，880元成交。
此物尚不能确定原物主身份，但从独到的信息解读，一定不是普通仕宦家的物品，而更尊贵的后妃人等，才有资格用之。当然这些我的遐想，并未得到证实。美好的东西难道没有一个美好的梦么？

点评：混迹古玩行，到处有机会，哪怕是许多人最不看好的店铺内，也一样有惊喜。或许某些店家久经沙场，经见太多，而我们的水平未必如他，哪里有什么机会？此言谬矣！古玩品种繁复，好比浩瀚的大海，即使穷其一生，都不能全部研究透，何况人各有专长，为何要把自己看轻，白白荒废一种选择呢？
当然，遇到心仪的东西，一定要有正确判断，不能凭想当然，以免盲动冒进。可是一旦认定为不错的东西，就尽量用可接受的价格，坚决拿下，不然你会发现，犹豫不决带来的永远是后悔。

8、以变应变，适时调整战略，赢取更多机会
前面介绍的一些捡漏经历，有的偶然比较大，有的是凭了某种程度上的运气，也有的是本人谋略运用所得，但随着古玩行从业人员的增多，竞争在加剧，随着古玩货源的减少和经营者逐渐增加的阅历和经验，察觉并弥补自己的短板，给我们遗留的机会也会变得越来越少。那么，在越来越严峻的形势下，拣点大便宜似乎就变得渺不可期；其实不然，只要存在人的差异，存在买进卖出，总会有机会，关键要去观察和把握。这就要求我们有一双敏锐的眼光，具备敏感的神经，找到一个或几个适合自己的目标，果断下注，一定会有收获。
大家知道，我从一穷二白开始，在古玩行摸爬滚打了一段时间后，凭着独到的眼光和机变，可以说颇有斩获，大漏拣到几个，小便宜却是经常性的捞到，不断的为我提供后续资金，为我的以藏养藏路线，提供了有力的保证。虽然如此，因为我天性的缺陷，就是自己喜欢的东西常常惜售，造成大笔的资金积压，我从来没有过大把的钱，所以整个从业历程中，一直是手头吃紧，总是咬着牙坚持。也因为此，我必须按照自己的既定策略，不断地调整视角，来应对形势的变化。就是在这种调整中，草帽，一个资深的铲子，才进入到我的视野，成了我的规划中相当重要的一环。
草帽是一位挺有意思的资深铲子，不辞辛苦，整日奔波在乡村小路上。德州市方圆四百里内，没有不到的地方，他会处事，人脉关系好，信息来源丰富，眼力也可以，不管是跟一线小铲子还是跟农民打交道，都非常有经验，所以上货能力奇强。

社会主义999 · 发表于 2012-5-6 17:16:38

还是在很早的时候，他就向我示好，我也曾动过跟他合作的主意，可惜并不顺利。那时，我去了几次他家，眼见的一堆破破烂烂，根本没一件像样的东西，仅有点家具，挺唬人的，所以买了他一对大厨，反受了累赘，从而让我对他的话产生了疑虑，放弃了跟他进一步合作的努力。
他对我说的天花乱坠，每天上货多少多少，可是我见到的完全是另一回事，等见面诘问他，他说早卖掉了——依他的说法，是晚上回来，买到的货就被抢光了。这种话近乎天方夜谭，怎么可能呢？从此，我把他当成牛皮大王，干脆不再理会。
漏洞太明显了！不是吗？他的货一件两件被人抢，我信。一天两天能被人抢光，我也信。总不能天天被抢光吧？别人卖货都辛苦，他倒是香饽饽，骗鬼呢！可是，这次我却犯了想当然的错误，事实上，他的确如此。
草帽一直遵循的是快吃快拉的销售原则，他对古董不爱好，只当一条谋生的工具，所以从不留货，只要不是特别好的，给价差不多，哪怕加一点钱也卖掉。有时买的不好，亏本也出。固此，他的货走的快，基本是货来货走，当天晚上，全部处理掉。
草帽的行动规律是早出晚归，过的是披星戴月的日子，一般早上很早就出门，晚上很晚才归来。他的屁股后面跟了一堆古董贩子和爱好者，不停的打电话问，有的干脆蹲守在他家门口，等他回来，货不落地便易了主。
那么多古玩商人追捧他，是有因由的，别看他整天出去跑，眼力可以，但行情把握的并不准，好多东西都卖漏了，好多人在他这里捡过大漏，直到2011年，他卖出的紫檀笔筒还被人家赚了大便宜。
从事古玩经营的朋友知道，从2008年开始，古董市场进入了艰难时期，一来是货源吃紧，乡村里上货非常困难，上好货更是不容易。另一方面，汽油连续涨价，各项成本在提高，而国际国内经济形势异常严峻，金融危机，经济危机日益严重，好多人吃饭都成了问题，又被股市和房市黑了一家伙，兜里的钱变得寒碜起来。古玩行业是投资行业，受到股市和房市制衡，人们缺钱，使古玩形势更加艰难。可是，古玩行的魅力是无穷的，它虽然受到影响，却不可能彻底转熊，痴迷的人多着呢！而且好点的货物，永远不缺买主，随着收藏大军的膨胀，变得更加供不应求，好多品种价格急剧攀升。
半年前，我在高手的店铺里花6500元高价买的黄花梨笔筒卖了八千多元，觉得够满意了，可是不到半年时间，黄花梨笔筒的价格翻了两番，差不多的笔筒已经卖到二万多。正是在这种情况下，草帽花四百元买到一个厚壁的紫檀大笔筒，以为开价十二万，价钱够狠了，其实同类的黄花梨笔筒已经卖到这个价。买家很高兴，没还价就要了，转手卖到三十几万。人家风不着雨不着，凭着眼力和经济实力，等着机会送上门，转手成倍的赚钱，比草帽赚得更多。草帽听说后捶足顿胸，那个晦气，好久都缓不过劲来。
这个交易，开头我并不知道，因为我受资金所限，跟他没有如此高额的单笔交易，所以这样的东西，他不通知我。遗憾总会有的，可是，我在他这里，收获也不小。说得出的几件家具，就能证明。一只楸木画案四千多买，转手卖了一万二；一条明代榆木画案不到三千买的，转手卖了八千多。
跟他真正发生联系，还是在他来北市场的短暂开店开始。我们在一条街上，隔了几家店铺，门对门。虽然他店内的货不多，可是经常换新面孔。因为太便利了，我就时不时到他店里转转，买点看得上的东西，多说赚到了钱。后来才意识到他说过的话不假，就跃跃欲试去他家买货。
草帽杀过猪，经过商，头脑活络，却不是完全的奸商。他心地善良，人品在古玩贩子里，那是很够意思了。性情天生醇厚，很喜欢我的豪爽脾气，交往起来比较愉快。

自行車 · 发表于 2012-5-6 23:26:31

社会主义999 · 发表于 2012-5-7 08:50:34

原帖由 @自行車 于 2012-5-6 23:26 发表
/ B+ b4 c K- E4 h, f2 b+ t

感谢朋友支持

社会主义999 · 发表于 2012-5-7 17:45:24

我的信条是：为了得到一个可靠的货物来源，绝不为了小利，尽力压榨卖家；只要我有利润，觉得卖家开价公道，我一般不还价。而且，我买东西的广泛性非一般人能比，只要他能买到的，哪怕是最奇特最少见的货品，我都可能要。不像其他人，讲究对路的，或者瓷器、或者木器、或者某某类，挑剔的很。我的这一做法，更适合草帽的胃口，因为他出去买东西，什么都能遇上。他也希望有这样的合作伙伴，吃货能力强，经营范围又广，所以我们是天作之合。
随着收藏者眼界的提高，要好东西的买家增多了，可是草帽收到的货物，好货越来越少，而破损的、低档货比重逐渐增加。这样，买他货物的人员逐渐缩减，给我送来了好机会。
后来，我们熟悉了，彼此信任，他经常给我打电话，所以，在我们几年的合作中，我受益匪浅。几次带有喜剧色彩的交易，也就慢慢拉开了帷幕。
那件残破的明代万历五爪龙祈年供奉来的最有意思。那一天，我在草帽家没看到需要的古玩，几乎空手而归了。
他只买到9张八零年五十块钱的钱币，当时卖给我是五百元一张，因为品相问题，这个价已经没有利润空间。此前，我没经营过钞票，我对这件货很矛盾，因为钱币价格太明，没有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走长线赚钱。
九张钱币，几乎挡不住眼睛，就是四千五百块钱压进去，对于资金捉襟见肘的我来说，无疑是负担，搞收藏放长线不是好选择，可是钱币又是市场热门，很多人争相购买。我也想试着搞一下，看可否能赚点钱，哪怕赚三百、贰佰，也是白来的。所以狠狠心拿着了。
临走，草帽又送我一样东西，就是万历祈年供奉。那东西破破烂烂，要不是白给，我是不会花钱买的。
等到赶市场时，人民币并没有如期卖掉。不过，我对人民币的市场前景是有看法的，我预测到人民币涨价的空间很大，由此来说，这些钱币值得收藏，无奈手头实在太紧，太难受了，它肯定影响到后来的生意。
所以再买进草帽的七块银元后，我闹起饥荒，不得不找他帮忙，忍痛把钱币处理掉。他的人脉广，卖东西比我容易得多。一来二去的时间过了一个多月，钱币价格已经有所攀升，他很愿意我原价抵给他。这样他赚点小钱，我白白到手一件破烂，就是万历祈年供奉。见（图1-12）。
供奉是手工绘画的一段折页，又窄又长，五六页相连，装裱在厚纸板上，典型的明代款式。其实，明代的此类东西还是很少的。我巴望能在店里卖点钱。事有凑巧，那一阵似乎只有人民币和银元销售情况良好，不起眼的杂件，好多人根本不买。供奉放在店里，根本无人问津。
后来的一个开店日，我正在店里研究供奉上五爪龙的时代特征，总感觉像万历年代的画法。一位开店的同行来到我店里，一眼看到供奉，随口说出一句话，为我解了个大迷惑。
“哟！不赖啊，缂丝的！”他搞过一段时间的刺绣，对绣品有经验。
我经营刺绣已久，经手的多是民国的裙子、绣花鞋、袖口等物，听说过，在资料上也见过好多缂丝，却没有见过实物。万没想到我的手里的就有这玩意，竟如从天而降一般。
缂丝是最高级的刺绣工艺，披线极细，工艺难度高，从元代产生以来，一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法，所以缂丝是刺绣品类中的贵族，民间极难见到，而拍卖市场的缂丝品种，很受藏家追捧，价格高昂。

社会主义999 · 发表于 2012-5-7 17:46:03

我的信条是：为了得到一个可靠的货物来源，绝不为了小利，尽力压榨卖家；只要我有利润，觉得卖家开价公道，我一般不还价。而且，我买东西的广泛性非一般人能比，只要他能买到的，哪怕是最奇特最少见的货品，我都可能要。不像其他人，讲究对路的，或者瓷器、或者木器、或者某某类，挑剔的很。我的这一做法，更适合草帽的胃口，因为他出去买东西，什么都能遇上。他也希望有这样的合作伙伴，吃货能力强，经营范围又广，所以我们是天作之合。
随着收藏者眼界的提高，要好东西的买家增多了，可是草帽收到的货物，好货越来越少，而破损的、低档货比重逐渐增加。这样，买他货物的人员逐渐缩减，给我送来了好机会。
后来，我们熟悉了，彼此信任，他经常给我打电话，所以，在我们几年的合作中，我受益匪浅。几次带有喜剧色彩的交易，也就慢慢拉开了帷幕。
那件残破的明代万历五爪龙祈年供奉来的最有意思。那一天，我在草帽家没看到需要的古玩，几乎空手而归了。
他只买到9张八零年五十块钱的钱币，当时卖给我是五百元一张，因为品相问题，这个价已经没有利润空间。此前，我没经营过钞票，我对这件货很矛盾，因为钱币价格太明，没有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走长线赚钱。
九张钱币，几乎挡不住眼睛，就是四千五百块钱压进去，对于资金捉襟见肘的我来说，无疑是负担，搞收藏放长线不是好选择，可是钱币又是市场热门，很多人争相购买。我也想试着搞一下，看可否能赚点钱，哪怕赚三百、贰佰，也是白来的。所以狠狠心拿着了。
临走，草帽又送我一样东西，就是万历祈年供奉。那东西破破烂烂，要不是白给，我是不会花钱买的。
等到赶市场时，人民币并没有如期卖掉。不过，我对人民币的市场前景是有看法的，我预测到人民币涨价的空间很大，由此来说，这些钱币值得收藏，无奈手头实在太紧，太难受了，它肯定影响到后来的生意。
所以再买进草帽的七块银元后，我闹起饥荒，不得不找他帮忙，忍痛把钱币处理掉。他的人脉广，卖东西比我容易得多。一来二去的时间过了一个多月，钱币价格已经有所攀升，他很愿意我原价抵给他。这样他赚点小钱，我白白到手一件破烂，就是万历祈年供奉。见（图1-12）。
供奉是手工绘画的一段折页，又窄又长，五六页相连，装裱在厚纸板上，典型的明代款式。其实，明代的此类东西还是很少的。我巴望能在店里卖点钱。事有凑巧，那一阵似乎只有人民币和银元销售情况良好，不起眼的杂件，好多人根本不买。供奉放在店里，根本无人问津。
后来的一个开店日，我正在店里研究供奉上五爪龙的时代特征，总感觉像万历年代的画法。一位开店的同行来到我店里，一眼看到供奉，随口说出一句话，为我解了个大迷惑。
“哟！不赖啊，缂丝的！”他搞过一段时间的刺绣，对绣品有经验。
我经营刺绣已久，经手的多是民国的裙子、绣花鞋、袖口等物，听说过，在资料上也见过好多缂丝，却没有见过实物。万没想到我的手里的就有这玩意，竟如从天而降一般。
缂丝是最高级的刺绣工艺，披线极细，工艺难度高，从元代产生以来，一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法，所以缂丝是刺绣品类中的贵族，民间极难见到，而拍卖市场的缂丝品种，很受藏家追捧，价格高昂。

社会主义999 · 发表于 2012-5-7 17:47:00

缂丝是最高级的刺绣工艺，披线极细，工艺难度高，从元代产生以来，一直是官家专用。坊间历来有“一寸缂丝一寸金”的说法，所以缂丝是刺绣品类中的贵族，民间极难见到，而拍卖市场的缂丝品种，很受藏家追捧，价格高昂。
因此，同行的话，在我的心里产生的震撼可想而知。
“你说，这是缂丝的？”
“通经断纬，明显的缂丝。”
缂丝不仅是一种工艺，它还代表了档次。试想，一件不像样的东西，如何能用昂贵的缂丝来装裱？平常富贵人家哪里有如此奢华的气度？还有，自从看到五爪龙的绘画之后，我一直有一种怀疑，历朝历代对龙纹的使用规定限制的非常严格，五爪龙只有天子才可用，如有违拗，将是灭门大罪。
而且，祈年也只有皇帝才会做，为百姓乞求风调雨顺，这是一种朝奉上天的礼制。所以，这件破烂，虽然有所破损，虽然遭了虫蛀，它却有高贵的身价。遗憾的是品相差了，不然肯定是了不起的藏品；想起来好笑，它竟然是货物进出之间，白白得到的，太有意思了。
草帽开店时间不长，因为某种原因，他的店撤掉了。以后的每个星期四，他都是到我的店里来歇脚。我店里的好多货都是购买他的，他特别熟悉，来的也就顺其自然，跟在自己店里一样。当然，他并不老坐着，时常出去逛，买了东西来卖给我，我看不上再另找买主。
在一个星期四的上午，德州火车站北市场又是赶集的日子。平日里草帽都来闲聊，那天却没见到他，我挺纳闷。快十一点钟，就要散集了，他拿了件东西进来了。
“张哥，要表吗？”
我看到他手里拎了一只小座钟。普通的座钟并没大意思，不太上价，也不好出手。
“就你手里的？”我看到那钟像日本的料器壳子，不太感兴趣。这种年份短的日本玩意，喜欢的人更少，所以我不想染指。
“哪里？”草帽笑了，变戏法似的在背后又拿出一只来，冲我显摆，“这可是鎏金瓷表盘的。”
鎏金瓷表盘代表着富丽出身，如同名牌服装，是行里人追捧的。乍看那表壳似乎也是料的，半透明，倒是挺漂亮，比鬼子做的玩意精致得多。我仔细端详那件货色，又感觉不是料的，似乎像水晶，特别纯洁晶莹。看它通体青中闪绿，没有一丝纹饰，造型却庄重大方，表盘华贵，鎏金部分稍有脱落。这东西质地坚硬，还挺压手，分量不轻，很有点捉摸头。见（图1-13）
“多少钱？差不多像料的？不是好玩意。”我先给他打预防针。
草帽很够意思，喊出的价不意外。
“这种鎏金的钟表，几年前我就卖过五六百元，这回不跟你涨价，我在别的店里五百买的，你给加一百。”
草帽就是这种做派，看眼前利益，加钱就走。我当即同意，那件小日本的一百多元也留下了。等他走后，我细审鎏金表，感觉不一般，欣喜之情油然而生。那东西确实不是料的，而是比料硬得多的质地，划玻璃轻松自如，比玻璃刀不次。凭这个硬度，我断定是水晶的，可水晶的颜色似乎又没有这个色系。
水晶的常见色为无色和茶色，也有一部分紫色的，而青中带绿的色调没见过。再仔细感受，那青中闪绿的基调中还有一种凝腻的晕染状，很有玛瑙的韵味。有此想法，我的思绪顿时豁然开朗。
玛瑙的硬度与水晶相仿，仅次于钻石，接近9，比翡翠和和田白玉硬得多。所以清代能用如此大块整料制作钟表，那是工艺难道极高的。单单破料就要费时费力，而且还要按照一定尺寸，做成一定形状，在中间破孔，以安放钟表部件。破孔更不容易，接下来要打弧，磨光，凭那时落后的技术水平，如何做到真的让人不能想象。

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